Hogyan lehet rávenni valakit, hogy tegyen valamit

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész Hatékony beszéd
• 2. rész Hatékonyan hallgassa meg
• 3. rész A kérelem szakaszosítása

Mindannyiunknak van egy napja, amikor szükségünk van egy kis segítségre. Ahhoz, hogy megkapjuk a szükséges segítséget, tudnunk kell, hogyan kell használni a meggyőzést. Meggyőző képességünk fejleszthető úgy, hogy lehetővé tegyünk rá, hogy bárkit meggyőzzünk bármiben, feltéve, hogy aktív hallgatást gyakorolunk, megtanuljuk a hatékony beszéd előállítását és megértjük, hogyan állíthatjuk elő előzetesen a legmegfelelőbb körülményeket. céljaink elérése. A meggyőzés hatalmának javítása emellett magabiztosságot is felépít, és felkészül arra, hogy kompetens férfi vezetõ legyen.

szakaszában

1. rész Hatékony beszéd

1. 
   

   
   Mesélj egy jó történetet. A személyes bizonyságtétel általában arra készteti az embereket, hogy feladják. Mielőtt szívességet kérne, kezdje az elején, és mondjon el egy koherens történetet. Miért kérdezed ezt? Melyek azok a személyes okok és érzések, amelyekhez ez a kérelem kapcsolódik? Az ilyen típusú információk megadása jelentősen növeli a meggyőző képességét a partnerének.
   • Általában elegendő az igazság elégedettsége! Az a szükség, amelyet kifejezni szeretne, vagy a szerencse, amelyet meg akar próbálni, szükségszerűen motivációkat rejt magában. Egyszerűen magyarázza meg azt az utat, amely elvezette Önt oda, ahol vagy.
   • Nincs kár, ha kicsit nagyszabású vagyunk. Milyen akadályokat kellett leküzdenie? Mi akadályozza meg abban, hogy továbbmenj? Magyarázza el, hogy szenvedélye, kemény munkája és találékonysága miként hajtották végre ezen az úton a kitartást.

2. 
   

   
   
   
   Használd a retorika három pillérét. Arisztotelész szerint meg kell rávenni az embert arra, hogy használjon patózt (amikor a beszélgetõpartnerek érzelmeit használja), logókat (amikor valaki az érvre hívja fel) és a dethót (ez a kép, amelyet az önmagáról ad). Amikor beszél valakivel, akit megpróbál meggyőzni, az ötlet az, hogy elcsúsztatja az információkat a hitelességéről, logikai érvelést nyújt, és megtalál egy utat az idegjelzésedhez.
   • Indokolja legitimitását. Régóta keresel befektetési lehetőséget, vagy már hosszú ideje dolgozik egy adott kutatási területen? Ez a rész megfelel az ön etoszának.
   • Logikusan fejezze ki igényét. Hogyan profitálhat ez a beruházás Ön és a társa? Ez a logókon alapuló érv lesz.
   • Próbáld meg érzelmeket provokálni. Mi az Ön számára csúnya? Ezután patosznak hívják.

3. 
   

   
   
   
   Nyújtsa be kérését a megfelelő sorrendben. Amikor valamit akarunk szerezni tőlem, hajlamosak vagyunk vele sokkal összetettebb módon beszélni, mint általában. Sajnos ez a dolgok elvégzése gyakran ellentétes a kívánt hatással, azáltal, hogy képmutatóknak tekintünk minket. Ehelyett folytasson egy egyértelmű megközelítést, kezdve azzal, hogy kérdezi, mit akar, és utána néhány szép észrevételt tesz.
   • Kerülje el, hogy azt mondja: "Szia! Hosszú ideje óta nem láttuk egymást! Gratulálunk azóta elvégzett munkához! Mindez jól néz ki! Mellesleg azon gondolkoztam, vajon hozzájárul-e hozzám, hogy segítsen nekem valamelyik projekt megvalósításában. "
   • Inkább a következő képletet részesíti előnyben: "Szia! Tudom, tudna-e segíteni nekem az egyik projekt megvalósításában. Már régen láttuk egymást. Gratulálunk azóta elvégzett munkához! Mindez remekül néz ki. "
   • Annyira meglepő, mint amilyennek tűnik, a második csavar segít őszintébbnek tűnni.

4. 
   

   
   Ne hibáztassa a másikot döntéshozatalban. Általában senki sem szereti, ha döntéshozatalt él, és még a legegyszerűbb döntések is stresszt okozhatnak. Tehát ne hagyja el azt a személyt, akit végtelen lehetőségekre próbál meggyőzni. Csak kérdezze meg, amire szüksége van a lehető legközvetlenebb módon, hogy könnyebben megmondhassa az igennel.
   • Például, ha azt akarja, hogy valaki mozgatja a kezét, csak mondja el nekik, mit vár tőle, és adja meg a találkozó dátumát és időpontját.
   • Időnként kísértésünk van, hogy rugalmas dátumokat vagy időpontokat, vagy egyéb kiigazításokat javasoljon. Paradox módon, túl sok lehetőség valószínűleg stresszteli az embereket, és arra készteti őket, hogy ne mondjanak.

5. 
   

   
   Használja igenlően. Az emberek jobban reagálnak a deklaratív és igenlő mondatokra. Ne járjon körül a bokor, hogy elmondja, amit mondani kell. Adjon világos utasításokat, és ne használja negatív fordulatokat.
   • Ahelyett, hogy azt mondaná: "Ne habozzon, hívj fel! "Válassza a" Hívjon péntek "lehetőséget.

2. rész Hatékonyan hallgassa meg

1. 
   

   
   Kezdje a banalitásokkal. Ne felejtsen el baráti beszélgetést folytatni azzal a felszólalóval, akit megpróbál meggyőzni. Ez a legjobb módszer a jég törésére és meleg légkör megteremtésére. Az emberek általában hajlamosak meggyőzni, ha nyugodtan érzik magukat.
   • Próbálj meg egy kicsit többet megtudni az életéről, ez egy nagyon jó kiindulási pont. Kérdezheti tőle a közelmúltban házas lányát, az új otthonát, vagy az utóbbi időben tett teendőit.
   • Tegyen fel kérdéseket. Ha azt mondja: "Gondolok egy vakációra", kérdezd meg tőle, hova kíván menni, és mi a hely sajátosságai.

2. 
   

   
   Vegye figyelembe a testbeszédet. A beszélgetőpartner testbeszédére támaszkodhat, hogy könnyen megteremtse vele az érzelmi kapcsolatot. Vigyázzon a helyzetére, és utánozza. A hasonló testi hozzáállás jó nem verbális módja annak, hogy kommunikáljunk és azt mondjuk, hogy mindkettő azonos hullámhosszon tartózkodik.
   • Mosolyog, mosolyog is.
   • Ha egyenesen áll, akkor is maradjon egyenesen.
   • Ha hajlandó az egész helyet a testével elfoglalni, akkor tegye ezt is.

3. 
   

   
   Kevesebbet beszéljen és hallgasson többet. Nagyon gyakran az emberek inkább beszélgetnek, mint hallgatnak. Ha arra törekszik, hogy becsukódjon és hallgasson, ösztönözni fogja másokat arra, hogy emlékezzenek és magabiztosan érezzék magukat.Minél többet beszélget a beszélgetőpartner, annál több részletet fog közölni róla, például mi fontos neki vagy miben hisz, és ez az információ nagyon hasznos lesz a rábeszélés során.
   • Ne hozza vissza a beszélgetést túl hirtelen. Például, ha beszél veled a vakáció helyéről, ne ugorj arra az alkalomra, hogy megosszák azt, amely szerint lenne Ön, egy álom célpontja.
   • Tegye fel a megfelelő kérdéseket, és figyelmesen hallgassa meg a válaszokat.
   • Vegye figyelembe a dicséretes célok lehetséges felhasználását. Ha a hívó fél a "csodálatos" vagy "hihetetlen" szavakat használja, akkor valószínűleg azért van, mert valamiért szenvedélyesen beszél veled.

4. 
   

   
   Tegyen fel kérdéseket "a teljesítéshez". Időnként, amikor egy sor közvetlen kérdést felteszünk, amelyek túl nyitottak, érezhetjük magunkat a kihallgatás tűzében. Annak elkerülése érdekében, hogy az ember ezt az érzést szültesse, néhány kérdést „kitölteni” csúsztathat a normál kérdések között.
   • Például ahelyett, hogy feltenné a kérdést: „Mit gondolsz egy új autó vásárlásának gondolatáról? Próbáld megmondani: "Ha új autót kellene vásárolnia, akkor úgy érzi ..."
   • Várja meg, amíg befejezi a mondatot érted.

5. 
   

   
   Keresse meg a szükségletekről szóló vitát. Egy kis szerencsével, ha külön figyelmet fordítottál a beszélgetőpartnerére, akkor már megértette, hogy mi szereti vagy törődik vele. Használja a beszélgetésnek ezt a részét az ő igényeiről annak meghatározására, hogyan segíthet Önnek, így segíthet Önnek cserébe.
   • Megkérdezheti például: "Mit tehetek, hogy a napod élvezetesebbé váljon? "
   • Megoszthatja saját igényeit, hogy ösztönözze őt saját kifejezésére. Például mondja: "Szeretném, ha a befektető, akivel dolgozom, kissé figyelmesebb az ötleteim mellett", megpróbálja megérteni, hogy mi lehet a kapcsolatprobléma.

3. rész A kérelem szakaszosítása

1. 
   

   
   Válassza ki a megfelelő embert. Lehet, hogy sok ember biztosítja neked azt, amire szüksége van. Honnan tudja, melyiket próbálja meggyőzni? A legjobb választás az, ha a leginkább személyes kapcsolatban áll, aki a legjobb érzelmi hajlammal rendelkezik, és akinek cserébe szüksége lehet valamire. Mindent megtesz, hogy teljesítse e három feltétel közül legalább kettőt.

2. 
   

   
   Várjon az ebéd végéig. Az emberek általában jobban segítőkészek és nyitottabbak, ha teljes hasuk van. Az éhezés stresszt, szorongást és negatív érzelmeket okozhat. Meggyőzése valószínűbb akkor, ha azt tervezi, hogy közvetlenül az ebéd után megbeszélést folytat az interjúkészítőjével.

3. 
   

   
   Vissza a lift. A kölcsönös támogatás általában erősíti az emberek közötti kapcsolatokat és növeli a kölcsönös bizalmat. Ha előre tudja, hogy nagyszerű szolgáltatást kell kérnie valakinek, ügyeljen arra is, hogy segítsen Önnek az upstreamnél is. Ha látja, hogy ez a személy bajban van, győződjön meg róla, hogy elsőként szenteli magát, hogy kezet adjon neki. Még akkor is, ha csak apró dolgokról van szó, mint például az edények csiszolása vagy nehéz tárgyak hordozása, elegendő az ő jó kegyelmének megadása, ami jó hangulatba hozza Önt a jövőbeli szolgálatra.

4. 
   

   
   Válassza ki a megfelelő helyet. A tanulmányok kimutatták, hogy az üzleti életben élő egyének inkább, mint mások, üzleti jellegű módon viselkednek, ezért önzőbbek, gazdaságosabbak és potenciálisan agresszívabbak. A beszélgetőt nagylelkűbbé teheti egyszerűen azáltal, hogy kiszabadítja a szokásos keretéből. Ajánlatos csevegni egy kávézóban, étteremben vagy akár otthon, ahelyett, hogy egy konferencia asztal körül lennének.

5. 
   

   
   Készítse elő, amit mondani fog. Ha meggyőző akar lenni, akkor vágyódnia kell arra, hogy tudja, miről beszél. Gondoljon előre beszédének alapvető elemeire, ez lehetővé teszi, hogy kényelmesebbé váljon. Ha lehetősége van, gyakorold ismétlődő beszélgetést, amelyet valakivel folytatni fogsz. Ha senki nem érhető el, ismételje meg a tükör előtt.