Hogyan írjuk le a termékleírást?

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész Felkészülés a termékleírás írására
• 2. rész Írja be a bekezdést
• 3. rész Javítsa a leírást

Egy termék online vagy katalógusban történő értékesítésekor az egyik legfontosabb elem, amelyet figyelembe kell venni, a leírás, amely nem más, mint egy rövid bekezdés, amely vonzza a ügyfelek. Ha termékleírást ír, szánjon minden időt neki. Készítsen néhány kutatást a cikkről és a közönségéről, hogy megtudja, hogyan lehetne jobban eladni. Ezt követően meg lehet írni a bekezdést. Kezdje a mondatmondattal, és néhány rövid mondatban nagyon élénken írja le a cikket. Ha kész, olvasd el újra, nézd meg pillanatképeket és hosszú mondatokat, és ha szükséges, módosítsd.

szakaszában

1. rész Felkészülés a termékleírás írására

1. Gondolj bele célpiac. Kire szeretné megcélozni a termék leírását? Ez egy létfontosságú kérdés, amelyet fel kell tennie magának. Ha potenciális vásárlói egy meghatározott kultúrához vagy csoporthoz tartoznak, akkor valószínűleg olyan terméket vásárolnak, amely szintén tükrözi azt a kultúrát és csoportot. Gondoljon azokra az emberekre, akiket a termék ezen leírásával próbál vonzani.
   • A célpiac meghatározásánál figyelembe vett szokásos jellemzők: életkor, jövedelem, nem, vásárlási szokások, családi állapot, hobbi és érdekek, foglalkozás, családi állapot, etnikai hovatartozás, az oktatás szintje és a politikai vélemények.
   • Ha a vállalat, amelynek a terméket leírja, erős online jelenléttel rendelkezik, használjon olyan eszközöket, mint a Google Analytics a demográfia azonosításához. Ezek az eszközök információkat gyűjtenek arról, hogy milyen típusú emberek látogatnak meg egy adott webhelyet. Az értékesítési csapat ezeket az információkat is megadhatja.
   • Tegyük fel, hogy vadonatúj márkás ízesített kávét értékesít egy környékbeli kávézó számára. Célpiacuk lehetnek szakemberek vagy családok, akik az aromát az ital tisztasága vagy eredete helyett elsőbbséget élvezik.
   • Próbálja meg a kávét a fogyasztók életmódjához igazítani. Az üzleti férfiak és nők kapcsolatba lépnek olyan emberekkel, akik nem hiányoznak el egy csésze kávét, mielőtt napi munkájukat megkezdenék vagy szünetet tartanak. A családi értékek iránt érdeklődő emberek aggódnak, ha leírásában megemlít valakit, aki kávét iszik házastársával, vagy amikor gyermekeik felkészülnek az iskolára.

2. 
   

   
   
   
   Összekapcsolási szolgáltatások és előnyök. Az ügyfelek általában olyan termékeket vagy szolgáltatásokat keresnek, amelyek különleges előnyöket kínálnak. Mikor írja le leírását, tegye fel magának ezt a kérdést: "Mit szeretne egy vásárló megvásárolni a termékemet? Végül azt akarja, hogy vesz valamit, ami számára előnye van.
   • Készítsen egy listát a termék tulajdonságairól. Innentől kezdve hozzon létre egy kapcsolatot e szolgáltatások és az előnyök között. Ily módon jó ötlet lesz arról, hogy mire kell összpontosítania a bekezdés írásakor.
   • Térjünk vissza a kávé példájához. Próbáljon meg kapcsolatot létesíteni a kávé eredete, a koffeintartalom, az ízlési jegyek vagy más minőség között az ital előnyei között (nagyon jó íz, a közösség vagy a gazdálkodók segítésének érzése) , kellemes élmény a létesítményben, stimulálva a test tulajdonságait, stb.).
   • Keressen módot arra, hogy összpontosítson a termék kivételes ízére. Miért keres ideális fogyasztója ízesített kávét? Probléma van-e az ízesített és ízesítetlen kávéval, amelyet már kínál az ügyfeleknek? Ha igen, melyik?

3. 
   

   
   
   
   Próbálja meg továbbítani az érzékszervi képeket az olvasónak. A részletek nélkülözhetetlenek egy termék eladásakor. Ha képesek érzékszervi részleteket előállítani, az olvasók azt a benyomást keltik, hogy gyakorlati tapasztalatokkal élnek a termékkel kapcsolatban, ami arra ösztönözheti őket, hogy vásárolják meg. Próbálja meg leírni a tapasztalt élményt a termék előnyeinek kihasználásával, és minél több képet és jelentést használjon.
   • Az ízesített kávé példájává téve képzelje el, hogy egy csésze vanília ízesítésű kávéval ébred fel. Mit érzel? Mit látsz? Mit érzel, amikor a születésnapi torta illata vaníliás?
   • Így nézhet ki a leírás: "Képzelje el, hogy felébreszti a szobájában lebegő finom vanília illatot, majd üljön le és élvezze egy csésze kávét, amely olyan, mint egy gyermek születésnapi torta. . Élvezze újra az általános iskolában tartott ünnepek emlékeit a kávé krémes, selymes ízének megismerésével. Ebben az esetben élményt teremt az olvasó számára. Képzeli magát ébredés közben, érezte és ízlelte a kávét, és kellemes emlékeket élvez.

4. 
   

   
   Készítsen leíró szavak listáját. A leírás elkészítéséhez ne használjon lambda szavakat. Az élő nyelv használata megváltoztathatja a potenciális vásárlókat. Kerülje a semleges és általános szavak használatát. Az ötletekre való gondolkodás elkészítéséhez készítsen egy olyan szavak listáját, amelyek a termékre gondolkodnak, és találja meg a módját, hogy ezeket kihozzuk.
   • Tegyük fel, hogy az előző példa szerinti kávénak születésnapi torta aromája van. Az első szavak, amelyek eszébe jutnak: édes, finom, ízletes.
   • Lehet-e pontosítani ezeket a szavakat? Milyen ízű, mint egy tortán van a kávé? Lehet, hogy íze vanília. Használjon pontosabb szavakat, ahelyett, hogy olyan kifejezéseket használna, mint a finom és ízletes. Tegyük fel például, hogy a kávé krémes és selymes vanília-aromájú.

2. rész Írja be a bekezdést

1. 
   

   
   Kezdje jelszóval. A fogyasztókat szó szerint bombázzák a reklámkampányok minden nap. A termékleírás írásakor kevés ideje van arra, hogy felhívja a vevő figyelmét. Használja ezt az időt okosan. Nagyon fontos egy mondattal vagy kérdéssel kezdeni, amely felhívja a vevő figyelmét.
   • Próbálj már az elején vonzani az összes érzéket. Előző példánkban így írhat: "Korán reggel felébredsz, finom krémes vanília illatával. "
   • Arra kérheti az olvasót, hogy használja fel fantáziáját. Például írja ezt: "Képzelje el, ha olyan ízletes kávét ivott volna, mint a kedvenc desszertjei. "
   • Egy másik lehetőség az, hogy először fellebbezés történik a vevő személyazonosságára. Próbálj meg valami ilyesmit írni: "Amikor egy csésze kávét iszik, továbbra is ugyanazt az örömét érezte, mint az első kóstolásnál? "

2. 
   

   
   Használja a megfelelő hangot. Ez egy kulcsfontosságú szempont a termékleírásban. A különböző olvasók különféle hangokra reagálnak. A bekezdés írásakor fogadja el a célközönségnek megfelelő hangjelzést.
   • Gondoljon a cég márkájára. Megpróbál kissé pimasz, vicces és szarkasztikusnak hangolni, hogy vonzza a fogyasztókat? Vagy a társaság komolyabb, és megpróbál vonzza a fogyasztókat, akik szintén nagyon komolyak?
   • Bármely kávéhirdetéshez játékos hangot adhatunk, amely leírja azokat az örömöket vagy személyes javító megoldásokat, amelyeket a kávéban az aroma és a koffein tartalmaz.
   • Ugyanakkor egy komolyabb vállalat összpontosíthat a gabona minőségére és eredetére, a magasabb koffeintartalomra vagy a főzés sebességére az elfoglalt szakemberek számára.

3. 
   

   
   Leírja a terméket gyorsan és határozottan. Ne felejtsük el ezt: a terméket a lehető leggyorsabban kell leírni. Lehet, hogy az olvasó nem fordít nagy figyelmet egy hosszú és szóbeli bekezdésre. Készítsen rövid, pontozott mondatot hosszú leírások helyett.
   • Az olyan elemek használata, mint például a chipek, különösen akkor hasznos lehet, ha tudod használni őket. Például, ahelyett, hogy "kávénk krémes és édes vanília ízű lenne, amely születésnapi partijának illata hagyja otthonát", írja le részletesen ezeket az érzéseket bolhák sorozatában: "A kávé édes és selymes aromája vanília "," illatosítja a születésnapi parfüm házát "," azonnali pihenés reggel! "

4. 
   

   
   Vigyázzon az e hosszára. Manapság sok ember olvassa el hirdetéseit a mobiltelefonján. A leírás többségének, ha nem mindegyikének, az eszköz képernyőjén kell megjelennie. A rövid és egyszerű sokkal emlékezetesebb, mint egy hosszú és összetett bekezdés.
   • Csináld a képeket is. Ha a bekezdés egy kép mellett jelenik meg, ne feledje, hogy ez helyet fog foglalni a laptop képernyőjén is. Ne vegye figyelembe ezt.

3. rész Javítsa a leírást

1. 
   

   
   Törölje a pillanatképeket. Leírásának egyedinek kell lennie. A marketing világa nagyon versenyképes, ezért fontos, hogy kitűnjön. Az írásainak olvasása közben töröljön minden olyan kifejezést, amely kissé klisé tűnik. A leolvasás során képzelje el, milyen érzés lenne, ha fogyasztó lennél. Törölnie kell minden olyan mondatot, amely miatt kommentálni kell, például: "Ó, mindenki azt mondja. "
   • Gondoljon az általános kifejezések vagy pillanatképek átírásának módjaira, hogy azok egyedi legyenek. Tegyük fel, hogy írt egy olyan kifejezést, mint a "magas minőségű" az e. A "magas minőség" kifejezésnek nincs sok értelme, mert minden eladó azt akarja, hogy az ügyfelek azt higgyék, hogy termékeik minőségesek. Neked mit jelent ez a kifejezés, és hogyan tudod ezt átadni?
   • Például a kávé esetében a "kiváló minőségű" kifejezéseket helyettesítheti például a "helyben termesztett" vagy a "bio" kifejezésekkel.

2. 
   

   
   Adjon hozzá kulcsszavakat. A jó leírás csak akkor hatékony, ha elérheti az ügyfelet. Sokkal valószínűbb, hogy eladja termékét, ha valószínűbb, hogy megjelenik a Google keresőmotorjában. Használjon kulcsszavakat, amelyeket a terméket kereső ügyfél online írna. Vizsgáljon meg keresőmotor-optimalizálást vagy SEO-t, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a legjobb szavakat választja-e, amelyek vonzzák a vásárlókat a termékéhez.
   • A kulcsszavak néha kifejezettek. Ha ezek az utcai cipők, amelyeket elad, a fogyasztók kutatás útján találják meg ezeket az információkat. Ha azonban tartozékot ad el egy másik terméknek, a felhasználóknak nehézségeket okozhat a használt kulcsszavak megtalálása. Gondoljon a termék használatára, és próbálja belefoglalni a leírásba. Például, ha palacktartóról szeretne beszélni, írja a „palacktartót”, és ne a „rack” -t.
   • Néhány terméknek más neve van. Például a "szóda" szót a különböző országokban eltérően használják. Ha eladnak éttermi szóda adagolókat, a végére tegyen egy megjegyzést, amelyben említést tesz, például "üdítőital-adagolóknak vagy cukorka-adagolóknak".
   • Ne túlozza meg a kulcsszavak használatát, mivel a bekezdés kissé zavaró lehet.

3. 
   

   
   Írja át a bekezdést többször. A felülvizsgálat fontos szempont, amikor a termék leírását meg kell írni. Alapvető fontosságú, hogy több különböző tervezetet írjon, amíg meg nem találja a legjobb verziót.
   • Próbáljon ki több szót és különböző struktúrákat. Cserélje le a nem specifikus szavakat erősebb szavakra. Másik lehetőség a mondatok sorrendjének megváltoztatása, hogy könnyebben olvassák el az e-t. Törölje a hosszú mondatokat a felesleges szavak eltávolításával.
   • Kérje meg kedvesét (barátját vagy családtagját), hogy olvassa el neked a bekezdést, és kérje meg őszinte véleményét, hogy a leírás miatt vásárolni akarják-e a terméket.

4. 
   

   
   Nézze át a dokumentumot. Soha ne küldjön hibát tartalmazó termékleírást. Mielőtt elküldi a bekezdését, feltétlenül olvassa el figyelmesen.
   • Az egyszerű javítás érdekében nyomtassa ki az e nyomtatót.
   • Vegyen egy kis szünetet egy vagy két napra, mert nagyobb valószínűséggel fog észlelni hibáit munkájában, miután egy ideje távol volt.
   • Kérd meg egy barátot, hogy olvassa el a leírást is.

• Használjon egy egyszerű, informális hangjelzést az olvasóhoz történő hivatkozáshoz.
• Tiszta érintést hoz magával, akár személyes történet, akár kreatív szavak formájában.
• Légy őszinte. Mindenki tudja, ha egy terméket eladnak, és ha rosszul fogadja-e a nyilvánosságtól.

• Kerülje a túl sok zsír, írásjelek és szleng használatát.