Hogyan lehet helymeghatározási nyilatkozatot írni?

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész Megértsék a helymeghatározó nyilatkozat célját
• 2. rész Helymeghatározási nyilatkozat írása

Az a szervezet, amelynél dolgozik, új termék vagy program elindítására vagy új piacra lépésre készül. A marketing csapat tagjaként be kell mutatnia új termékét az ügyfeleknek, és sikeresen értékesítenie kell azt. A helymeghatározási nyilatkozat referenciadokumentumként szolgál minden új termékkel kapcsolatos marketingtevékenységhez. Használhat egy helymeghatározási nyilatkozatot a marketing részleg partnereivel (például reklámügynökségekkel, tervezőkkel, reklámbetétek vásárlásáért felelős részleggel, vírusmarketinggel, tanácsadókkal stb.) Való kapcsolattartáshoz is. menjen dolgozni, és indítsa el új termékét.

szakaszában

1. rész Megértsék a helymeghatározó nyilatkozat célját

1. Gondolj rá, mint a belső használatra szolgáló eszközre. A helymeghatározási nyilatkozatnak rögzítenie kell a termék vagy szolgáltatás elsődleges értékét a fogyasztó számára. A termékkel és annak marketingjével kapcsolatos minden döntésednek ízlésesnek kell lennie, és támaszkodnia kell az Ön helyzetmeghatározására. Útmutatóként fog működni a vállalat marketing csapata számára, és útmutatóként szolgál majd valamennyi marketingstratégiájához.
2. Azonosítsa a célpiacot Helymeghatározási nyilatkozatának meg kell határoznia a termék célpiacát és az adott célközönségre vonatkozó marketingstratégiáját is.
   • Mindegyik terméknek van „értékjavaslata” - értéke fogyasztójának. A helymeghatározó nyilatkozatának képesnek kell lennie arra, hogy kommunikáljon a termék értékére vonatkozó javaslattal, és marketingstratégiát készítsen a termékre annak értékjavaslata alapján.
3. Lépjen a legegyszerűbbre, és maradjon pontos. Helymeghatározási nyilatkozatát az átlagos olvasónak kell írni, ezért könnyen érthető és megjegyezhető. Azt is kifejezetten a célpiac számára kell megírni, és ésszerű javaslatokat kell tenni. Márkádnak vagy vállalkozásának képesnek kell lennie arra, hogy teljesítse a helymeghatározó nyilatkozatában tett ígéreteket és kötelezettségvállalásokat.
   • Ezenkívül egy jó pozicionálási nyilatkozat demonstrálja, hogy az Ön társasága hogyan különbözik meg más cégektől és versenytársaitól. Cégének képesnek kell lennie arra, hogy megerősítse pozícióját a piacon ezzel az új termékkel, miközben összhangban kell maradnia marketingtervével és márka imázsával.
   • A jó pozicionálási nyilatkozat a márkájának vagy a vállalkozásának minden olyan mozgásteret biztosít, amely szükséges ahhoz, hogy piaci pozíciójukat kialakítsák. Nem szabad zárt javaslatnak lennie, hanem inkább a vállalkozás jövőbeni növekedésének szempontjából, a jövőben elvégzendő kiigazítások vagy változtatások figyelembevételével.

2. rész Helymeghatározási nyilatkozat írása

1. Határozza meg az ideális vevőt vagy a célpiacot. Kérdezze meg magától, hogy milyen típusú vállalkozásokat vagy fogyasztókat szeretne elérni, és mi az igényeik. Fontolja meg, hogyan befolyásolja az ideális ügyfelét vagy a célpiacot, és hogyan hozza meg döntését. Próbálj meg minél konkrétabb lenni.
   • Például, ha új babaterméket forgalmaz, akkor a középkategóriás anyákhoz fordulhat. Ha egészségesebb testtömeg-növekedés céljából fehérjekiegészítőt árusít, akkor célozza meg a 24 és 40 év közötti férfiakat.
2. Azonosítsa a vállalat által javasolt egyedi értéket. Hogyan kiemelkedik a vállalat vagy a márka a versenytársak között? Gondoljon arra, hogy milyen szolgáltatásokat nyújt vállalata, és amelyekben leginkább büszke vagy bízott, és milyen előnyöket nyújt ezek a szolgáltatások az ügyfelek számára.
   • Például Ön lehet a legolcsóbb bébi termék a piacon, vagy a rendelkezésre álló legminőségibb fehérjekiegészítő.
3. Mutassa meg vállalata értékét az ügyfelek számára. Miután azonosította a célközönséget vagy az ügyfeleket, valamint a vállalkozás egyedi értékét, igazolnia kell számukra az értékét. Ügyfeleinek meg kell győződni arról, hogy vállalkozása képes-e ezt az értéket biztosítani, és megtarthatja marketing kötelezettségvállalásait.
   • Például észreveheti, hogy vállalkozása drasztikusan csökkentette költségeit azáltal, hogy termékeit online értékesítette. Hangsúlyozhatja azt az egyedülálló partnerséget is, amelyet a termelőivel szövetkezett, hogy minőségi protein bárral szolgáljon.
   • Fontos, hogy egy termék forgalmazásakor ne tegyen hamis ígéreteket. Ne valósítsa meg egyedi értékét például azzal, hogy felajánlja, hogy fizet egy különbséget egy másik termékkel online, ha vállalkozása még nem áll készen vagy nem képes erre.
4. Mutassa meg vállalata értékét az ügyfelek számára. Miután azonosította a célközönséget vagy az ügyfeleket, valamint a vállalkozás egyedi értékét, igazolnia kell számukra az értékét. Ügyfeleinek meg kell győződni arról, hogy vállalkozása képes-e ezt az értéket meghozni számukra, és ezért megtartja az összes marketing ígéretét.
   • A differenciálódási pontnak (POD) meg kell határoznia, hogy márkája vagy új terméke hogyan segít a vásárlóinak a versenytársak által kínált módoktól eltérő módon.
   • A Referenciakeret a piac azon kategóriája vagy szegmense, amelyben a vállalat versenytársa más vállalatokkal.
   • A bizonyítás egy kényszerítő kifejezés, amely indokolja az ügyfelet, hogy higgyen vállalkozásának vagy termékének egyedi értékében.
   • Például az Amazon helyzetmeghatározása: az internetet használók számára, akik szeretik a könyveket, az Amazon.com egy könyv viszonteladó, amely lehetővé teszi több mint 1,1 millió könyv azonnali elérését.
   • Vegye figyelembe, hogy az Amazon azonosítja a célközönséget, bemutatja márka imázsát, belép a piacra, amelyre működik, és igazolja egyedi értékét.
   • Egy másik példa a Volvo helyzetmeghatározása: a felső osztályú amerikai családok számára a Volvo a családi autó, amely a legnagyobb biztonságot nyújtja Önnek.
   • Ez az állítás kevésbé pontos, mint az Amazoné, de mégis lehetővé teszi a Volvo márka imázsának közlését azáltal, hogy bemutatja alapcélját, felsorakoztatva azt a piacot, amelyre működik, és bizonyítékot szolgáltatva annak egyedi értékéről.
5. Írja be a vállalkozás helyzetbeállítási nyilatkozatát. Nézze meg a helymeghatározási modellek elutasított példáit, és hozzon létre több lehetséges helymeghatározási nyilatkozatot vállalkozása számára. Ha új babajátékot kíván forgalmazni, akkor a célpiac középső és közepes osztályú várandós nők lesz, a babajátékok ágazatában, és termékének egyedi értékét kizárólag online módon fogják értékesíteni megfizethető áron és oktatási érték csecsemők számára, valamint rekreációs lehetőség az anya és gyermeke számára.
   • A kezdeti helyzetmeghatározási nyilatkozata hosszú és részletes lehet. Például: A közép-felső és a középosztályú terhes nők számára a BabaTots egy babajáték, amely szórakoztató és interaktív élményt nyújt anyának és gyermekének megfizethető áron, és csak online elérhető.
   • Ezután egyszerűsítheti az első próbálkozást úgy, hogy állítása a lehető legrövidebb és világos legyen. Például: A közép és a felső szintű várandós anyák számára a BabaTots egy interaktív babajáték, amely oktatási értéket és szórakoztató játékot kínál anyának és gyermekének megfizethető áron.