Hogyan lehet eladni Mary Kay szépségápolási termékeit?

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész Tanácsossá válás
• 2. rész Alapvető értékesítési technikák
• 3. rész Néhány további üzleti tipp

Nem lesz gondod független szépségápolási tanácsadóvá válni Mary Kay-nál. Másrészt erőfeszítéseket kell tennie, és időt kell töltenie a cég termékeinek eladására. Ezzel a munkával azonban kissé kitartással képes lesz tisztességes megélhetést keresni.

szakaszában

1. rész Tanácsossá válás

1. 
   

   
   Keresse meg a már gyakorló tanácsadót. Kérdezze meg valakit, aki a "Mary Kay" -nél dolgozik. Ha nem ismeri a tanácsadót, akkor gondoljon arra, hogy keressen egyet a körzetében a cég webhelyén.
   • A Mary Kay tanácsadók kedvezményeket kapnak új társult alkalmazottak felvételekor. Ennek eredményeként a legtöbb tanácsadó szívesen segít.
   • Ha Önhöz tanácsadót szeretne találni, kattintson erre a linkre.
     • Írja be az irányítószámát a megfelelő mezőbe, és kattintson a "keresés" gombra. Lesz egy listája azokról a tanácsadókról, akik a környéken gyakorolnak.
     • Válasszon tanácsadót a listáról, és tekintse át profilját. Ne habozzon, olvassa el az összes eredményt, amíg nem talál olyan tanácsadót, amely megfelel a keresettnek.

2. 
   

   
   
   
   Vegye fel a kapcsolatot tanácsadójával. Ha már ismeri őt, kérje meg őt, hogy beszéljen veled a szokásos kapcsolatfelvételi módszerrel. Ha még nem ismeri a tanácsadót, vegye fel a kapcsolatot vele a Mary Kay weboldalon.
   • Lépjen a tanácsadói oldalra és kattintson a gombra: megtanulják, hogyan lehet szépségápolási tanácsadóvá válni.
   • Görgessen le a linkhez kezdje el a sikerét ma és kattintson rá. Így egy nevetési oldalra kerül.
   • Küldjön egyet tanácsadójának az űrlap használatával. Kérjen tőle információkat arról, hogyan válhat tanácsadóvá. Általában a legtöbb tanácsadó egy vagy két munkanapon belül válaszol.

3. 
   

   
   
   
   Vásároljon kezdőkészletet. A készlet szokásos költsége körülbelül 100 €. Hozzá kell adni az adókat és a szállítás költségeit. Tudja meg, hogy néha vannak olyan különleges ajánlatok, amelyek élvezhetik. A 2014-es évre a készlet tartalma ténylegesen körülbelül 400 € volt.
   • Felhívjuk figyelmét, hogy ezt a készletet a tanácsadón keresztül kell megvásárolnia.
   • Minden készlet mintákat mutat be a demonstrációkhoz. A potenciális ügyfeleknek is kínálhatja őket. A mintákon kívül a készlet prospektusokat és DVD-ket tartalmaz a cég termékeiről.

4. 
   

   
   Olvassa el a készlet tartalmát. Gondosan olvassa át a készletben található összes útmutatót és útmutatót. Számos DVD-t, CD-t, brosúrát és szórólapot kínál értékes hasznos tippekkel.

5. 
   

   
   Vegyen részt egy edzésen. Minden "Mary Kay" tanácsadó egy nagyszerű csapat része. Ha megismeri az értékesítési technikákat, fontolja meg egy edzésen való részvételt.
   • Az edzés megkezdése előtt lehet, hogy hetente több alkalommal vesz részt. Ezen ülések célja a csoport tanácsadói társaik, szolidaritás és kohézió erősítése, miközben hatékony üzleti technikákat tanítanak nekik. A képzés nem kötelező, de erősen ajánlott a részvétel a vállalkozás sikerének és zökkenőmentes működésének biztosítása érdekében. Ha Ön már tanácsadó, akkor részt vehet online tanfolyamon a "Mary Kay Inc." által kezelt webhelyen, a következő címen: "marykayintouch.com".
   • Ha értékesítési menedzser úton van, vagy ha nem tud segítséget nyújtani, adjon neked egy másik menedzsert, akivel együttműködik.

6. 
   

   
   Kezdje a testmozgást. A fenti lépések végén független Mary Kay kozmetikai tanácsadó lesz, képesítéssel és eladó termékekkel. A következő lépés egyszerűen az értékesítés megkezdése.
   • Nem sokkal a tagság után ösztönzik Önt, hogy készítsen saját készletét. Mary Kay-nál az állomány építése soha nem kötelesség, hanem kiváltság. Kicsit olyan, mint egy élelmiszerbolt a polcokon, mielőtt az üzlet megnyílik. Tehát az ügyfelek vásárolhatnak ma mit akarnak ma, ahelyett, hogy megrendelte volna a terméket a vállalattól, és egy hétig várná a szállítást. A közvetlen értékesítéssel foglalkozó társaságok ritkán engedik meg tanácsadóiknak, hogy részvénytulajdonuk legyen, de a "Mary Kay" ezt a kiváltságot kínálja. Szánjon rá időt, mielőtt dönt, és induljon okosan, vásárolva azt, amit eladhat. Kérje meg az ön felvételét kérõ személyt vagy az értékesítési menedzsert, hogy mutasson neked statisztikákat a megfelelõ készletrõl, a heti vagy havi munkaórák száma alapján, amelyet új tevékenységére szándékozik fordítani. Az értékesítés mennyisége attól függ, hogy mennyi időt töltött vállalkozásában, és ugyanez vonatkozik a készletére. Az első készlet vásárlásával a cég ingyenes termékeket kínál Önnek. Tehát kérdezze meg azt a személyt, aki felvett téged, hogy ne hagyja ki egy ilyen érdekes lehetőséget. A "Mary Kay" egy évre garantálja a kezdeti készlet 90% -ának megvásárlását, de vigyázzon, mert elveszíti tanácsadói pozícióját, ha eladhatatlanul visszaadja a cégnek. Vegye figyelembe azonban, hogy ez a rendelkezés különbözik az elégedettség garanciájától. Valójában a "Mary Kay" vállalat készen áll minden termékének ingyenes cseréjére, minden esetben, ha az ügyfél nem elégedett.

2. rész Alapvető értékesítési technikák

1. 
   

   
   Ossza el a mintákat. Az ön kezdőkészletéhez olyan termékek tartoznak, amelyeket demonstrációkhoz és mintákhoz használnak, amelyeket az ügyfelek számára kínálhatnak.Igény szerint nagyobb mennyiségű mintát és demonstrációs terméket vásárolhat.
   • A potenciális vásárlók ingyenes mintákat használhatnak és termékeket fedezhetnek fel. Így hajlandók lesznek olyan terméket vásárolni, amelyet sikeresen kipróbáltak.
   • Legyen nagylelkű és okos. Ezeknek a termékeknek az értékesítéséhez eloszthatja azokat az utcai embereknek, de ez nem feltétlenül jó módja az ügyfelek bővítésének. Amikor csak lehetséges, előbb kezdje meg a beszélgetést egy potenciális ügyféllel. Ha a személy érdeklődik, akkor felajánlja neki egy mintát. Ha nem, köszönöm neki, és folytassa az utat.

2. 
   

   
   Rendezvények és demonstrációs rendezvények szervezése. A "Mary Kay" esemény gyakran demonstrációs ülést jelent a bőrápolásról. Önnek lehetősége van arra is, hogy eladja Mary Kay termékeit, és új tanácsadókat toborzzon. Ugyanolyan egyszerű az arckezelések elvégzése 5 hölgynek, mint egynek. Tehát hívja meg barátait és családtagjait ezekre az ülésekre, és bátorítsa őket, hogy kísérjék meg ismerőseiket. Akkor felajánlja számukra, hogy szervezzék meg saját eseményeiket, és meghívják barátaikat. Ha köszönetet szeretnék mondani azoknak, akik elfogadják az Ön javaslatát, kínálnak nekik jutalmat, általában kedvezmények vagy ingyenes termékek formájában.

3. 
   

   
   Vegyen nyomon követési találkozókat ügyfeleivel. Arra törekszen, hogy kapcsolatot tartson fenn azokkal az emberekkel, akik részt vettek a rendezvényen, hogy kielégítsék saját igényeiket, és fenntartsák velük fennálló kapcsolatát. Adj nekik jutalmat, ha beleegyeznek, hogy meghívnak ismerõst a követõ üléseire.
   • Minden demonstrációs ülés vagy rendezvény előtt vegye fel a kapcsolatot vendégeivel, hogy tudatja velük a szépségápolási igényeket és a legjobb technikákat, amelyekkel alkalmazhatják a bőrük jellegének és megjelenésének megfelelő smink alkalmazását.

4. 
   

   
   Kezelje online jelenlétét. Mary Kay lehetőséget kínál Önnek arra, hogy feliratkozzon webhelyére vállalkozása számára. Az ár csak 30 € az első évben, és 60 € évente. Ezt teljes mértékben a "Mary Kay" kezeli és üzemelteti, és az Ön weboldala gyakorlatilag a vállalat hivatalos "marykay.com" webhelyének másolata lesz. Az Ön weboldala lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy közvetlenül online vásárolhassanak. A "Mary Kay" márka imázsának fenntartása érdekében nem fogja tudni online eladni termékeit olyan weboldalon, amely a cég által javasolt képletén kívül esik. A közösségi médiában azonban hirdethet, ha nagyon szigorú utasításokat követ el a márka védelme érdekében.
   • A webhelyén korlátozott ajánlatot is kínálhat, digitális katalógusokat tölthet fel a közösségi médián, és e-maileket küldhet regisztrált ügyfeleknek.
   • Az Ön weboldala hozzáférést biztosít az ügyfelekkel kapcsolatos személyes adatokhoz, például születésnapi dátumhoz, megrendelések előzményeihez stb. Ezeket az információkat javaslatokra és nagyszerű ajánlatokra használhatja, de nem adhatja el őket.

5. 
   

   
   Terjessze a katalógusokat. Ajánlja őket a potenciális ügyfeleknek. A katalógusokat a közeli fodrászatban is elhagyhatja, ha a tulajdonos beleegyezik. A katalógusok terjesztése előtt feltétlenül adja meg elérhetőségét, hogy a potenciális ügyfelek kapcsolatba léphessenek Önnel.
   • A katalógusok mellett próbáljon meg képeslapokat, szórólapokat, brosúrákat és névjegykártyákat használni. Vegye figyelembe, hogy ezeket a médiákat a cégtől vagy egy engedéllyel rendelkező vállalattól kell megvásárolnia, hogy megvédje a "Mary Kay" márka imázsát.

3. rész Néhány további üzleti tipp

1. 
   

   
   Találkozz a szomszédaiddal. Amint elkezdi eladni, értesítse a szomszédait. Beszéljen azokkal, akiket már ismeri, és mutassa meg magát azoknak, akik a környéken jönnek.
   • Amikor új szomszéddal találkozik, felajánlja neki üdvözlőkészletet, amely tartalmaz néhány mintát, és ne felejtse el betenni a névjegykártyáját.
   • Hasonlóképpen, ha megváltoztatja a környéket, találkozzon új szomszédaival, és felajánlja számukra ingyenes mintát és névjegykártyát.

2. 
   

   
   Szívja fel Mary Kay szellemét. A Mary Kay Ash szervezet tanácsadókat tanít nagylelkű és nem önző és csak arra gondol, hogy mások fogadnak. Legyen kedves és udvarias, és mindig alkalmazza az aranyszabályt. Arra törekszen, hogy megossza azt, amit szereti, ahelyett, hogy eladja az elemeket, hogy megszabaduljon tőlük. A tanácsadó általában eladja, amit szeret. Ezért fontos, hogy forgalmazza a szeretett termékeket, és ne habozzon, próbáljon ki másokat. Hozzon létre utcai hirdetést a "Mary Kay" számára. Elegáns megjelenésű, használjon "Mary Kay" bőrápoló termékeket, kozmetikumokat és illatokat. Használja a kapott visszajelzést, hogy ossza meg ötleteit az ügyfelekkel a kedvelt termékekről. Fontolja meg egy demonstrációs ülés megszervezését, ha érdekli őket.
3. Kerülje el vállalkozásának népszerűsítését azáltal, hogy leértékelődő reklámot készít a társadalom számára. Például nincs szó online elhelyezésről vagy reklámról kedvezmények a "Mary Kay" -nél. A "Mary Kay" termékek luxuscikkek, amelyeket áruházakban árusítanak, és a kiskereskedelmi árak e boltok márkaképének részét képezik. Ezért a kedvezményeknek rendkívül ritkáknak kell lenniük.
   • Szervezze meg a születésnapi eladásokat. Például kínáljon 10–30% árengedményt azoknak az ügyfeleknek, akik születésük hónapjában vásárolnak terméket.
   • Fontolja meg, hogy ajándékcsomagolást kínál-e olyan tárgyakhoz, amelyeket egy különleges esemény, például Anyák napja vagy karácsony alkalmából vásárolt meg. Értékesítésének növelése és a túlterhelés elkerülése érdekében adja meg a vásárolni kívánt minimális mennyiséget, hogy kihasználhassa az ajánlatot.

     
     

     
     
   • Tanácsadóként lehetősége van annyi termék vásárlására, amennyit csak akar, személyes használatra, és 50% kedvezményt kap. Kínálhat karácsonyi ajándékokat, születésnapi ajándékokat a "Mary Kay" -nél vásárolt készletből. Ez a kezdeményezés lehetővé teszi a barátainak és családtagjainak, hogy kipróbálhassák a Mary Kay termékeket.

4. 
   

   
   Mindegyik pártot változtassa meg "Mary Kay" rendezvényévé. A recepció eltérítése valóban furcsa dolog, de ez nem akadályozza meg, hogy élvezze a társadalmi összejövetelét, hogy termékeit ismertessé tegye. Csak spontán módon el kell mondania, hogy mennyire szereti valamelyik termékét, és ne felejtse el, hogy vegyen egy mintát magával a táskájában, és javaslatot tegyen az érdekelt emberek számára.

5. 
   

   
   Légy kreatív a nyomtatott hirdetési média terjesztésében. Helyezze a katalógusokat, szórólapokat, névjegykártyákat, ahol csak lehet. Bármely nyilvános hirdetési hely elvégzi a munkát.
   • A közösségi hirdetőtáblák szintén megfelelő médiumok a szórólapok és névjegykártyák rögzítéséhez.
   • Dobja el katalógusait a kávézókban, az ATM-ek közelében vagy a szépségszalonokban. Először azonban meg kell adnia a tulajdonos megállapodását.
   • A "Mary Kay" régi katalógusainak terjesztésekor csatoljon matricát egy megfelelő felirattal, például: "Aktuális rendeléshez kérjük, hívjon a ..." -ra.
   • Helyezze át a szórólapokat a boltok és éttermek elõtt parkoló autók szélvédõje alatt, de elõször gyõzõdjön meg arról, hogy ez a gesztus nem durva vagy leértékelõdik.

6. 
   

   
   Legyen nagylelkű. Az ügyfelek kedvező benyomása érdekében fontolja meg a meglepetést, ha ajándékot kínál neki. Ne felejtse el névjegykártyáját csatolni a megadott mintákhoz, hogy ügyfelei kapcsolatba léphessenek Önnel, ha vásárolni szeretnének.
   • Amikor pincérnőt ad egy étteremben, felajánl egy mintát és névjegykártyát. Csak ne felejtsen el annyi pénzt hagyni, amennyit csak tudsz, és soha ne cserélje le a hegyét Mary Kay termékre.
   • Készítsen elő és terjessze a helyi vállalkozások számára spa kosarak vagy kávészünet kosarak. Ezek a kosarak általában mintákat, katalógusokat, névjegykártyákat és ételeket tartalmaznak, például süteményeket vagy instant kávézacskókat.

7. 
   

   
   Jutalmazza az embereket, akik megállapodást hoznak neked. Tudassa vevőivel, hogy hajlandó előnyt adni nekik, ha új vevőt küld nekik. Így ösztönözni fogja őket, hogy vegyenek részt vállalkozása fejlesztésében.
   • Ha üzleti szolgáltatót szeretne jutalmazni, vegye fontolóra kedvezmény megadását neki a következő megrendelés értékén. Adhat egy bizonyos összegű csökkentést, például 0,50 € vagy 1,00 €, vagy kifejezheti a csökkentést százalékban, például megközelítőleg 5% -kal.