Hogyan lehet online eladni

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész Vállalkozásának befejezése
• 2. rész Saját vállalkozás létrehozása
• Már működő piac használata
• Saját webhely létrehozásával
• 3. rész Nyereségszerzés

Online eladás: valódi álom az új generáció számára, aki egész nap pizsamában akar maradni, és látni akarja, hogy esik a pénz. Úgy tűnik, hogy egyre több ember indul - egészen hétköznapi emberek. Hogy csinálják? Tudja, hogy ha van jó minőségű terméke, akkor már félúton van. Ha egy kis időt szentel az ablak tervezésének, holnap csatlakozhat az autóvállalkozók családjához.

szakaszában

1. rész Vállalkozásának befejezése

1. 
   

   
   Tudjon meg többet a versenyről. Mielőtt online értékesítené termékeit, ismernie kell azokat a többi kereskedőt, akik ellen versenyezni kell. Ha nem kínál egyedi koncepcióval rendelkező terméket, ha kétszer annyit ad el, ha kétszer annyi időt vesz igénybe a szállítás, vagy ha webhelyét nem könnyű kezelni, akkor az ügyfelek megijednek. Ez időt ad a piac felkutatásához. Látni fogja az ürességnek ezt a kis sarkát a kibertérben, amely többet várt rád, mint ökölvívóra.
   • Hol vannak a versenytársak? Összegyűlnek-e a web egy nagyon meghatározott részén?
   • Mennyit töltenek fel? Mi a hatályuk?
   • Ki vagy melyik koncepció a legnépszerűbb? Érted miért?
   • Mi hiányzik? Hogyan lehet hatékonyabbá tenni a fogyasztók vásárlási folyamatát?
   • Melyeket használnád? Melyeket kerülné el? Miért?

2. 
   

   
   
   
   Tökéletesítse a termékét. Egy szép kirakatnak, amelyen nagyon jó termék nem eladó, nincs értelme. Javasolnia kell az ügyfelek számára? Miben különbözik a terméked a már létezőtől? Az Ön által kiszolgált ügyfelek hozzáférhetnek a hasonló ajánlatok százaihoz. Mi teszi őt kiemelkedővé? Itt van néhány szempont, amelyet figyelembe kell venni.
   • Vajon az ügyfelek hajlandóak-e megvásárolni az Ön termékét anélkül, hogy előtte látta volna? Mit tehetsz, hogy meggyőzheted őket, hogy ilyen módon vásárolják meg?
   • Mi a legalacsonyabb ár, amelyet beállíthat?
   • Milyen ügyfélkörre utal? Mit vár? Hogyan lehet latteindre az interneten keresztül?

3. 
   

   
   
   
   Írjon bizness-tervet (üzleti tervet). Úgy tűnik, felesleges vagy időpocsékolás, ha van éppen ellenkezőleg. Üzleti terv nélkül a szállítás költségei miatt anyád alagsorában találhatja meg magát, 100 rendeléssel, amelyeket a következő napra kell feldolgozni, nincs készlet és a számláján piros van. Ezeket a részleteket úgy kell megtervezni, hogy elkerülhető legyen az ön által létrehozott rendszer összeomlása. Kezdje el gondolkodni a következő sorok elolvasásával.
   • Hogyan fogja kezelni a megrendeléseket? Dolgozni fog egy nagykereskedővel? Ön maga készíti el a cikkeket? Mit tehetsz és mit nem? nem kezelése?
   • Hogyan fogja szállítani termékeit az ügyfeleknek? (Tipp: erről többet megtudhat a cikk későbbi részében.)
   • Figyelembe vette a különféle fizetendő adókat, valamint a rendeleteket?
   • Mi a nem rögzített díj? Domain név, host, marketing, reklám stb. ? Gondolkozott már mindent?

4. 
   

   
   Nyilatkozzon vállalkozásáról. Annak ellenére, hogy virtuálisak, az online vállalkozások fizikai kiindulási ponttal rendelkeznek (például otthon). Ehhez be kell jelentenie a társaság létezését az illetékes hatóságoknak annak érdekében, hogy a legteljesebb jogszerűséggel működjön. Ha nem, akkor nagy bírságot fizethet, vagy börtönbe kerülhet. A hatóságok nem szívükben tartják azokat a polgárokat, akik köpeny alatt kereskednek, tehát ellenőrizze, hogy jogszerű-e.
   • A jogszabályok országonként változnak. Ha biztos abban, hogy helyesen cselekszik, beszéljen barátaival, családtagjaival vagy a környéken lévő kereskedőkkel, hogy megértse a követendő eljárást.
   • Ha üzleti tevékenységét nemzetközileg szeretné kibővíteni, akkor figyelembe kell vennie azon országok jogszabályait, amelyekkel dolgozni fog.

5. 
   

   
   Regisztráljon minden létező közösségi hálózaton. Manapság, ha nem kapcsolódik a Facebook-hoz, a LinkedIn-hez, a Pinterest-hez, az Instagram-hoz és mindazokhoz, amelyek megközelítik, az az, hogy nem csinálod jól. Ha egy potenciális ügyfél megtalál egy ilyen platformon, akkor könnyebben navigálhat online áruházában. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy nem is tudja, hogy létezik!
   • Miután regisztrált ezeken a közösségi hálózatokon, tudassa velünk. Beszéljen a boltjáról, és tegye termékeit a színpadra. Terjessze el a szót, amint lehetősége van.

6. 
   

   
   Ismerje meg lehetőségeit. Ez kissé megfélemlítő folyamat, tehát szakítsuk le. Itt található a három alapvető lehetőség az űrlapon, amely vállalkozása számára online elérhető.
   • Használjon bevált piacot. Bay, Amazon vagy Etsy. Nem sok tennivalója van, ha nem rendelkezik olyan termékkel, amelyet kínálhat. A művelet többi részét automatikusan támogatja.
   • Menjen át egy e-kereskedelmi webhelyen, és hozzon létre saját kirakatot. Ez egy nyílt forráskódú projekt vagy tárhelyi megoldás, amely élvezni tudja webhelyét, de minden, a statisztikákkal, modellekkel, fizetési folyamatokkal stb. Kapcsolatos támogatást nyújt Önnek. Ez egy boldog médium a semmit nem tevő és a között minden csináld magad.
   • Tervezze meg saját webhelyét. Ha ismeri a HTML-t és a CSS-t (vagy ismer valakit, aki ismeri és segít neked), ez a lehetőség nagyon kifizetődő lehet.
     • A következő szakaszban részletesebben tárgyaljuk ezt a három forgatókönyvet.

2. rész Saját vállalkozás létrehozása

Már működő piac használata

1. 
   

   
   Fontolja meg egy harmadik féltől származó hosting megoldás használatát. BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! A Merchant Solutions vagy az osCommerce (néhányat említsünk) olyan harmadik felek, akik felállíthatják a kirakatot a helyedben (Ez a második lehetőség, fentebb tárgyalt). Havi részvétel ellenére helyreállítják webhelyét (miután kiválasztotta a sok modell közül, változó áron kínálják), és megszabadulnak a fejfájástól, amelyet ez a gyakorlat okozhat. Csak annyit kell tennie, hogy kiválasztja a dizájnt, töltse le termékének fényképeit, válassza ki a fizetési preferenciákat és eladja.
   • Más szavakkal, ha nem ismeri el a HTML-t vagy a CSS-t, és nem akar tervezőt felvenni, akkor ez a megoldás valószínűleg a leghatékonyabb. Ez nagyobb ellenőrzést biztosít, mint az Amazon etsy vagy az eBay.
   • Ezt kockázatcsökkentő taktikának tekintheti. Ha valami rosszul történik, akkor a saját felelőssége, nem a saját felelőssége.

2. 
   

   
   Adja el cikkeit az eBay-en. Ez természetesen kicsit meghökkenthet, de ha egyedi tárgyakat ad el eladásra, az eBay webhely menedékké válhat. Megadhatja az árait, ellenőrizheti az ajánlatokat, és jó hírnévre tehet szert. Ez egy megbízható webhely, amely már évek óta létezik.
   • Az eBay már régóta működik ... ami azt jelenti, hogy nem igazán a "webhely" található. Ha állandó bevételi forrást keres, ne fogadjon túl sokat az eBay-en.

3. 
   

   
   Ha Ön a kézműves alkotások szakember, gondoljon Etsy-re. Az Etsy egy online piac, amely a művészetekre, kézművességre és vintage termékekre szakosodott. Ha ezen feltételek bármelyike ​​megegyezik az Ön termékeivel, akkor az Etsy az a hely, ahol jelen kell lennie. Nagyon könnyű saját üzletét felállítani és az ügyfelekkel való kapcsolattartást elvégezni: ez az oldal teljes lendületben van, azt jelzik, hogy indul.
   • Etsy egy igazi kis közösség. Továbbá, ha bármilyen kérdése van, a tagok szívesen segítnek. Csatlakozhat a vevők és eladók csapatához, és amennyit csak akar.

4. 
   

   
   Ha kétségei vannak, válassza az alapértelmezett Craiglist platformot. Nagyon esély van arra, hogy gyorsan keresnek pénzt a Craiglist-en keresztül (ha egy cikket adnak el, amely nyilvánvalóan érdekli az ügyfeleket). Egyszerűen írja le az eladott termék rövid leírását a megfelelő részben, és várja meg a válaszokat. Ezt a platformot azonban nem tekintik a legmegbízhatóbb forrásnak, ezért ne feledje, hogy csak a rendelkezésre álló lehetőségeket leértékeli.
   • A Craigslist akkor működik a legjobban, ha az eladó nagy nagyvárosi területeket céloz meg. Ha egy kisvárosban él, akkor esélye van arra, hogy észrevétlenül marad.

5. 
   

   
   Legyen eladó az Amazon-on. Az Amazon nem csak a nagyvállalatok számára készült. Tudtad? Csak annyit kell tennie, hogy létrehoz egy eladó fiókot, felsorolja termékeit és várja meg, amíg a megrendelések felhalmozódnak.
   • Az Amazon egy óriás a területén. Kezdje el mindenképp versenyképes árakat és tárgyalási díjakat. Kényelmesebb lesz, ha összegyűjti a magas pontszámokat, valamint az ügyfelek pozitív visszajelzéseit.

6. 
   

   
   Vegyünk olyan webhelyeket, mint a Cafepress. Ez az oldal lehetővé teszi saját termékek tervezését. Van sablonjai, és amikor az ügyfél megrendelést készít, akkor az elem igény szerint készül. Mindent kínálhat, amelyet a webhely létrehozhat. Ha nem ismeri ezt a fogalmat, akkor feltárást végezzen! És ha az Ön által kínált ajánlat nem található meg az oldalon?
   • Az alapbolt ingyenes! A havi részvétellel szemben azonban igénybe veheti a kiegészítő funkciókat is.

7. 
   

   
   Próbálja ki az infomercialikat a YouTube-on. Igen, jó az infomerciales az interneten! A távértékesítési rendszer azt sugallja, hogy ha televízióban működik, akkor az interneten is működhet. Ez jó: videók, amelyek dicsérik a termékek érdemeit (és te, aki azt hitte, hogy mindent hallottál!). Akkor miért nem?
   • És a YouTube minden videójához hasonlóan a tiédnek is nyilvánvalónak kell lennie. Ha van olyan arcod, amely jól néz ki a kamera előtt, és jó eladási pontokkal rendelkezik, hozza létre saját csatornáját. Lehet, hogy a videód vírusos lesz!

Saját webhely létrehozásával

1. 
   

   
   Regisztráljon egy domain nevet. Ha úgy döntött, hogy saját útját követi (gratulálok! Ez lehet a legjobb megoldás ebben a hosszú utazásban), akkor domain névre lesz szüksége. Íme néhány tipp.
   • Válasszon olyan webhelyet, amelynek neve ".com" -nel végződik. Mindenki hajlandó ezt az alapértelmezett kiterjesztést választani.
   • Kerülje a túl hosszú szavakat, a helyesírási hibákat, az idegen nyelven szereplő szavakat és minden egyéb, zavaró kifejezést. A legrosszabb dolog, ami valaha létezett, az, hogy az uissuper.com nem igazán jó ötlet.
   • A lehető legnagyobb mértékben kerülje a dunion jellegzetességeket vagy más haszontalan szimbólumokat. A potenciális ügyfelek elkerülhetik őket, összetéveszthetők és végül elriaszthatók.

2. 
   

   
   Szüksége van egy internetes házigazdára, aki biztosítja a megfelelő eszközöket, sávszélességet és megfelelő tárhelyet, és az Ön rendelkezésére áll, amikor segítségre van szüksége. Havi 15 eurótól fog fizetni, a minőség garantálása nélkül. Mielőtt elkötelezi magát, végezzen néhány kutatást!
   • Valószínűleg telepítenie kell egy "kosár szkriptet". Ezek a szkriptek ingyenesek, és a gazdagépnek megadnia kell ezt a lehetőséget. A gazdagép kiválasztásakor győződjön meg arról, hogy a "cPanel" -et Fantastico szkriptekkel vagy az Ensim Power Tools eszközzel kínálja, ha a Windows-t részesíti előnyben. Ily módon a harmadik kategóriába tartozó szkriptek nem jelentenek problémát.

3. 
   

   
   Tervezze meg webhelyét. Emlékszel, amikor azt mondta, hogy hosszú távon ez a legjobb dolog? Ennek oka az, hogy a nap végén lesz a végső irányítás. Ön képes lesz a legbonyolultabb módosítások elvégzésére, a frissítések gondozására, a gazdagép megváltoztatására, ha az önök nem adnak megelégedést. Más szavakkal: csak a fedélzeten lévő mester csinál, amit akar!
   • Akkor is bérelhet tervezőt, ha nincs elég önbizalma. Ügyeljen azonban arra, hogy az eredmény megegyezzen azzal, amit gondol. Ne csak fogadja el azt, amit kínál, csak fejezd be ezt a részt.

4. 
   

   
   Kérjen tiszta IP-címet és SSL-tanúsítványt. A házigazda biztosítja ezt a digitális identitást, és valószínűleg további költségeket kell fizetnie. A tiszta IP-cím megszerzése nem fog semmit fizetni, ellentétben az SSL-tanúsítvánnyal, amely évente akár ötven eurót is fizethet, ha nem is több. Mennyire fontos ez az információ? Nos, a kezdőknek ez a banki tranzakciók biztosításáról szól. Más szavakkal, a Secure Sockets Layer (SSL) titkosítja az adatokat, és ezzel védi az ügyfelekkel kapcsolatos információkat. Ez természetesen nem egy lépés, amelyet ki kell hagynia.
   • A domain név regisztrálók, például a NameCheap, szintén tanúsítványokat árusítanak. Ha a házigazda kedves összeget kér, keressen egy kicsit, és hasonlítsa össze. Lehet, hogy másutt olcsóbbat talál.

5. 
   

   
   Folyamatosan tegye hirdetését és marketingjét. Te vagy a saját főnöke. Most, hogy Ön a saját alkalmazottja, feladata, hogy mutassa meg know-how-ját és vállalkozását. Ez izgalmas, de folyamatos beruházást igényel, nem mondva a nap 24 órájában, a hét 7 napján. A folyamatos vásárlói áramlás megszerzéséhez meg kell lépnie a korlátainkat. Ehhez íme néhány ötlet.
   • Maradjon kapcsolatban a közösségi hálózatokkal. Meg kell tenned tényleg folytasd ismét ma? Igen. A válasz határozottan igen.
   • Vegye fel a kapcsolatot más bloggerekkel. A közösségben való aktív fellépés apránként jóváírást nyújt, emeli a hírnevét, különösen, ha ez egy blogger a kereskedelmi közösségben.
   • Regisztráljon a Google Analytics szolgáltatásban. Ez a szolgáltatás, teljesen ingyenes, lehetővé teszi, hogy megismerje vásárlóinak eredetét és tudja, mit keresnek.
   • Ne felejtse el hirdetni más webhelyeken. Igen, elvégre sok pénzbe kerül!

6. 
   

   
   Fizessen biztonságosan. Hacsak az ügyfelek még nem élnek a CEGEX, a fennmaradó pozíciók vagy a csekkek idején, fizetési átjáróra lesz szükségük. A PayPal gyakran rejtőzik ezen a nagyon technikai név alatt. Így, az értékesítés mennyiségétől függően, ez a távoli fizetési szolgáltatás 2,2% és 2,9% közötti távolságot foglal el mindegyik tranzakción. Ez az összeg viszonylag jelentéktelen, mivel sokkal könnyebbé teszik az életed.
   • Igényelhet egy üzleti számlához csatolt hitelkártyát. Használhat más átjárót is, például a 2Checkout vagy az Authorize.net. Készítsen kutatást az interneten más távoli fizetési szolgáltatások megtalálására, és használja azt, amelyik legjobban megfelel az üzleti vállalkozásának, ha nem tetszik a PayPal.

3. rész Nyereségszerzés

1. 
   

   
   Tanulja meg szállítási lehetőségeit. Ön létrehozta áruházát, megkapja a terméket és megérkezik a megrendelések: most, hogyan tiszteled őket? Tudja, hogy nem szabad félóránként tovább kirándulnia a postába! Itt van két fontolóra vehető lehetőség.
   • Bérelhet egy speciális cég szolgáltatásait, hogy raktárában tárolja a készletét. A maga részéről a legalacsonyabb árat tudják ajánlani a szállítmányokhoz, és csak annyit kell tennie, hogy aláírja őket, amikor meg kell küldenie a megrendeléseket.
   • Aztán ott van ez a varázslatos expedíciós rendszer, az úgynevezett letétbe helyezés. Ez a rendszer abban áll, hogy a megrendeléseket az ügyfelektől közvetlenül a szállítóhoz továbbítják, aki azokat az eladónak elküldése nélkül továbbítja. Ha ez nem teszi lehetővé a folyamat abszolút ellenőrzését, kevesebb pénzt költ.

2. 
   

   
   Csatlakozzon a Google Analytics-hez. Van egy Google Analytics nevű eszköz. Mivel a technológia csodálatos, élvezze azt. Tudhatja az ügyfelek elhelyezkedését, mit keresnek, mennyi időt töltenek ezen a területen: röviden, mindent, ami sikeres lehet. És mivel ingyenes, miért nem használja ki előnyeit?
   • Legyünk őszinték: az esélye, hogy üzlete eleinte hihetetlen sikereket élvez, nagyon csekély. A Google Analytics emellett az ügyfelek szokásainak elemzésével és elemzésével segít finomítani az oldalt.

3. 
   

   
   Van személyiség. Az áruház csak akkor fog életben maradni, ha nem csak egy termékkel rendelkezik. Oly sok embernek van egy eladandó terméke. Szóval, ennek mögött személyiségre van szüksége. Mi a személyiséged?
   • Itt van egy jó például:
     "Köszönöm a megrendelését! Reméljük, hogy látogatásunk zökkenőmentesen zajlott webhelyünkön, és hogy napkelte, reggeli az ágyban vagy ingyenes jégkrém hatása volt. Ha bármilyen problémát észlel, ne habozzon, küldjön egy e-mailt a [email protected] címre. Köszönjük! "
     --Te, a legjobb kereskedő, aki vagy
   • Itt van egy rossz például:
     "Megrendelését figyelembe vették. Feldolgozás alatt áll, és a lehető leghamarabb szállítjuk. Ha bármilyen kérdése van, kérjük, töltse ki a részben található űrlapot Kapcsolat és átlépve az ujjait, hamarosan megkapja a választ. "
     --A robotok által működtetett teljesen személytelen társadalom.
     • Ez a típusú bizalom felkeltő szolgáltatás, ez a hozzáállás, amelyet úgy tudunk leírni, hogy „tudjuk, hogy valódi ember vagy”, felejthetetlenné tesz és mindenekelőtt arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy térjenek vissza.

4. 
   

   
   Készítsen terjesztési listát és írjon hírleveleket. Célja, hogy a lehető legtöbbet hozza ki vásárlói elméjéből. Azt akarod, hogy térjenek vissza, még mielőtt rájönnek, hogy vannak szükség hogy jöjjön vissza. Hogyan csináljuk? Terjesztési lista létrehozásával és hírlevelek írásával! Amikor csatlakoznak az Ön webhelyéhez, az ügyfelek elküldik Önnek a címét. Így frissített információkat küldhet számukra, de olyan promóciókat is küldhet, amelyek növelik érdeklődését a termékek iránt.
   • Nyilvánvaló, hogy ezzel cselekszik, beleegyezik abba, hogy jó üzletet csináljon nekik! Ezenkívül jó ötlet periodikus promóciókat és olcsóbb ajánlatokat ajánlani, hogy a zümmögés életben maradjon.
   • Hozzon létre minden egyes ügyfélnek azt a benyomást, hogy ő különleges. Például tegye olyan ajánlatokat, amelyek tiszteletben tartják korábbi rendelésének szellemét. Ez további előnyt jelent webhelye számára, és egyes szolgáltatók már gyakorolják ezt az irányelvet.

5. 
   

   
   Kövesse ügyfeleit. A megrendelés benyújtása után a munka még nem fejeződik be. Az Ön érdeke, hogy bizonyos kapcsolatot alakítson ki az ügyfelekkel. Ne feledje néhány dolgot.
   • Küldjön visszaigazolást minden kapott megrendelésről. Ügyeljen arra, hogy küldjön is az egyik, amikor a megrendelés kiszállt. Ha bármilyen probléma merül fel a folyamat során, tájékoztassa az érintett vásárlókat más e-mailek útján.
   • Kérjen visszatérést! Miután az üzlet megkötésre került, küldjön tömör levelet, hogy kérdezze meg ügyfeleit az éppen összehozott tranzakcióról. Minél több visszatérítést kap, annál hatékonyabb lesz vállalkozása a szóbeszéd révén.
   • Ne habozzon, kövesse ügyfeleit az első vásárláskor. Ez lehetővé teszi, hogy a pontos ügyfelek ismételt vásárlókká váljanak. Mutassa meg nekik, hogy figyelmes!

6. 
   

   
   Tanulja meg a HTML-t és a CSS-t. Bár ez 100% -ban nem szükséges, az ötlet nem rossz. Ha képes kezelni a kirakat kialakítását, akkor ezzel is gondoskodhat. Ha nem, akkor adja át ezt a díjat más szakembereknek. Ezeknek a nyelveknek a megtanulásával képesek lesznek olyan terméket létrehozni, amelynek szinte biztos benne, hogy ez az ügyfelek számára tetszik. Közvetítők nélkül a dolgok gyorsabban mennek.
   • Ha megismeri az Internet hátrányait, az csak jó lehet. Ön képes lesz követni a különféle fejleményeket és maradni a jogsértésben. Ha másokra kell támaszkodni, ezt nem könnyű megtenni. A HTML és a CSS tanulása egy biztos módszer a görbe feletti hely biztosítására.