Hogyan készítsünk javaslatot vállalkozói ötletre?

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész: Felkészülés üzleti javaslat írására
• 2. rész Vegye figyelembe üzleti terv pénzügyi szempontjait
• 3. rész Az üzleti javaslat kidolgozása

Ebben a cikkben: Előkészítés üzleti javaslat készítéséhezAz üzleti terv pénzügyi szempontjainak beszámolásaA vállalkozási javaslat kidolgozása7 Hivatkozások

A régi közmondást, amely szerint "az emberek, akik nem terveznek, azt tervezik, hogy kudarcot valósítanak meg", igazolják azonban, és ez még soha nem volt igaz, amikor egy új vállalkozói ötlet kidolgozására került sor. Az első lépés az ötlete egyszerű írásba foglalása, de a legfontosabb lépés az üzleti terv kiteljesítése. Akár befektetőket keres, meg akarja győzni a bank vezetőjét, akár csak embereket keres, akik támogatják Önt, az átfogó és jól kidolgozott üzleti javaslat jó indulást kínál Önnek.

szakaszában

1. rész: Felkészülés üzleti javaslat írására

1. 
   

   
   Készülj. Meg kell vizsgálnia, van-e energiája, ideje és erőforrásai egy vállalkozói ötlet megvalósításához. Ennek futtatása időigényes folyamat. Ezért figyelembe kell vennie a végrehajtáshoz szükséges pénzügyi forrásokat (hitel és likviditás). Ezután el kell döntenie, hogy teljes munkaidőben vagy részmunkaidőben szeretné-e elvégezni ezt a munkát, vagy más emberek futtathatják-e az ötlet az Ön nevében.

2. 
   

   
   
   
   Hasonló szolgáltatások és termékek kutatása. Ha kiváló vállalkozói ötleted van, akkor az első dolog, amit meg kell tennie, hogy megtudja, léteznek-e más intézmények, amelyek már ugyanazokat a szolgáltatásokat és termékeket kínálják, mint Ön. Ne aggódjon azonban, ha a sajátjához hasonló üzleti modelleket talál, mert ez egyszerűen azt jelenti, hogy van egy kedvező piac, amelyre meg kell lépnie. Ezenkívül kihasználhatja a potenciális versenytársak jelenlétét annak meghatározása érdekében, hogy milyen fogyasztók vannak-e jelenleg a meglévő vállalatok.
   • Vizsgálja meg a fogyasztók véleményét az Ön által azonosított versenytársak által kínált termékekről és szolgáltatásokról. Ha megtalálják a hiányosságokat, akkor lehetősége van arra, hogy strukturálja üzleti javaslatát ezen hiányosságok kijavítására annak érdekében, hogy a nyilvánosság számára egyedi szolgáltatásokat nyújtson.
   • Ha nem talál hasonló termékeket és szolgáltatásokat, ez azt jelentheti, hogy a projekted nagyon sikeres lesz, mivel megfelel az alulteljesített piac igényeinek.
   • Az a tény azonban, hogy nincs olyan piac, amelyen termékeit eladhatja vagy szolgáltatásait kínálhatja, azt jelentheti, hogy nem lesz könnyű végrehajtani az üzleti javaslatát irányító vállalkozói ötletet.

3. 
   

   
   
   
   Gondoljon a lehetséges marketing stratégiákra. Szánjon rá egy percet arra, hogy hogyan fogja eladni termékeit, szolgáltatásait és termékeit a nyilvánosság számára. Fontolja meg azokat a marketing rendszereket, amelyek sikeresek voltak a versenytársaknál. Értékelje ki értékesítési módszereinek gyenge és erős pontjait, hogy tanuljon tőlük. Ha nem talál megfelelő értékesítési stratégiát, amely lehetővé teszi a sikert, akkor vállalkozói ötlete egyszerűen nem lehetséges.
   • Tekintse át a versenytársak hirdetési és egyéb marketing technikáit, hogy vonzza a potenciális ügyfeleket.
   • Tudja meg az egyes versenytársak marketingstratégiájának fontos elemeit: olcsó, kiváló szolgáltatást és így tovább.

2. rész Vegye figyelembe üzleti terv pénzügyi szempontjait

1. 
   

   
   Tudjon meg többet a terv végrehajtásának költségeiről. Mennyit vár el az ötlet megvalósítása során és még azt követően is? Mennyit kell vállalkozása elindításához? Ennek megismeréséhez a lehetséges bevételekkel kell kezdenie, nem pedig a díjakat. Az elvégzett piaci elemzés alapján meg kell határoznia azt az árat is, amellyel eladni fog egy adott terméket. Egy termék költségét általában a versenytárs árainak megfelelően kell meghatározni. Emelheti az árat, vagy akár csökkentheti (a versenytársához képest), feltéve, hogy elad egy speciális cikket. Amikor meghatározza az egységértékesítési árat és a bevételt, most lehetősége van árucikkek árának meghatározására az értékesítési előrejelzések (változó költségek) és az adminisztratív költségek (rögzített költségek) alapján. Készítsen teljes előrejelzést a pénzügyi helyzet kimutatásáról.
   • Vegye fel a kapcsolatot kereskedőkkel és más szállítókkal, akik jól teljesítenek, hogy árajánlatokat szerezzenek az üzleti terv végrehajtásához szükséges árukról és szolgáltatásokról.
   • Értékelje ki a személyzet felvételét, a vállalkozói ötlete megvalósításához szükséges helyiségek és felszerelések vásárlását.
   • Ha nincs meg a szükséges eszközök, akkor kérdezze meg saját magától, hogy érdemes-e megtenni a projektet. Ne felejtsük el, hogy a tőke nem a pénzed, és az a tény, hogy sok ember nem értette meg vagy nem vette figyelembe, csődbe ment.

2. 
   

   
   Vegye figyelembe a társasági adót és a regisztrációt. Előfordulhat, hogy van eljárása vagy rendszere a jogi követelmények vagy követelmények teljesítéséhez. Az kellemetlen meglepetések elkerülése érdekében az üzleti javaslatba be kell vonnia olyan elemeket, mint például a társasági adó és a regisztráció.
   • Kérdezze meg az Üzleti Menedzsment Irodát, hogy megtudja-e adókat, engedélyeket vagy egyéb követelményeket, amelyeknek meg kell felelniük az üzleti terv végrehajtásához.

3. 
   

   
   Becsülje meg a projekt végrehajtásának költségeit. Ezért meg kell becsülnie azt az összeget, amelyre szükség lesz a végrehajtás költségeinek fedezésére. Ez a tényező nagyon fontos, mivel sok vállalkozás csődbe megy az alapok hiánya miatt. Amikor meg tudja határozni a megvalósítás költségeit, megtudhatja, mennyi összegre van szüksége az üzleti javaslat végrehajtásának összes költségének fedezésére. Ez lehetővé teszi a szolgáltatások és termékek árának meghatározását, és segít az ütemterv kidolgozásában annak érdekében, hogy megértse, mikor lehet valódi profitot elérni.
   • A profitra vonatkozó előrejelzés alapjául szolgáljon a projektre becsült teljes költségösszeg.
   • Még ha a nyeresége is elvben meghaladja a megvalósítási költségeket, az a tény, hogy a legtöbb vállalat jóval az első működési év vége előtt csődbe kerül. Ennek eredményeként a töréspont elérését a működés első néhány évében óriási sikernek tekintik.
   • Az előrejelzés készítése a befejezés költségeinek fedezésére megerősíti üzleti javaslatát, különösen akkor, ha finanszírozást keres.

3. rész Az üzleti javaslat kidolgozása

1. 
   

   
   Írja le a kereskedelmi javaslat tervezetét. Annak érdekében, hogy jól működjön, részletes és tömör magyarázatot kell adnia vállalkozási ötleteiről, potenciális marketing stratégiáiról, piaci tanulmányáról, a megvalósítás költségeiről és az árazási módszerről. Ossza meg üzleti tervét a következő részekre:
   • egy összefoglaló, amely tömören leírja az üzleti tervet. Mutassa be kereskedelmi javaslatának végső célját,
   • piackutatás azon közönség számára, amelyre az Ön ajánlata irányul. Mutassa be a piac sajátos és kivételes tulajdonságainak megemlítésével az okokat, amelyek miatt ez utóbbi sikeres lehet,
   • a kereskedelmi javaslat végrehajtási tervei és stratégiája,
   • az ajánlat előrejelzése és pénzügyi tervei, valamint az esetleges bevételi előrejelzések, amennyiben az üzleti terv sikeres.

2. 
   

   
   Ne tegyen feltételezéseket. Gondolkodnia kell arra, hogy ki fogja olvassa el a javaslatát, ahelyett, hogy úgy tesz, mintha úgy gondolja, hogy már rendelkezik a szükséges ismeretekkel ezen a területen. Sok vállalkozói ötletet nem finanszíroztak, mert a javaslat olvasója nem érti, amit írtak. Ehhez egyértelműen el kell magyaráznia a javaslatában mindent, mintha egy olyan személynek mutatná be, aki semmit sem tud erről az ágazatról.

3. 
   

   
   Feltétlenül adjon javaslatot egy meghatározott célra. Használjon prototípusokat, promóciós grafikákat, grafikákat és például egy jól kidolgozott és olvasható dokumentumot, mivel ez jó benyomást kelt és profi. Ha ábrákat és grafikonokat illesztett be javaslatába, ellenőrizze, hogy színes nyomtatott és professzionális kötéssel készül-e. Készüljön fel szóbeli előadásokra az Ön javaslatának alátámasztására.

4. 
   

   
   Helyezze el a javaslatot egy másik személy. A dokumentum harmadik féllel való áttekintése általában segít azonosítani azokat a mulasztásokat és hibákat, amelyeket nem talált magának. Kérjen megbízható üzleti szakembert, hogy javítsa ki a javaslatot abban az esetben, ha van valami hozzá. Miután a dokumentum javításra került, mérlegelje azokat a javaslatokat, amelyeket szeretne felvenni a javaslat tervezetébe.
   • Az a tény, hogy egy ilyen szakember átnézi a dokumentumot, más üzleti tanácsokat vagy útmutatásokat adhat Önnek, sőt, akár a projekt megvalósításának finanszírozását is.