Hogyan lehet eladni egy ötletet?

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész Javítsd az ötleted
• 2. rész Vevők beszerzése
• 3. rész Eladó felkészülés
• 4. rész Folytassa az eladást

Az innovatív üzletembereknek mindig vannak új ötleteik vállalkozások létrehozására vagy termékek fejlesztésére az emberek életének javítása érdekében. Fontos tudni, hogyan védheti meg ötletét és eladhatja azt, hogy ez megvalósuljon. Ne próbálja eladni ötleteit, mint valaki, aki csak pénzt keres. A legfontosabb dolog az, hogy tiszta és megcáfolhatatlan értéket hozzon létre, amely az ötletedhez kapcsolódik.

szakaszában

1. rész Javítsd az ötleted

1. 
   

   
   Készítsen néhány kutatást az érdeklődésre számot tartó területen. Ötleteinek megvalósíthatósága az egyedi, új és releváns karakterén alapszik. Beszéljen személyesen vagy szakmai hálózatokon keresztül ismeretes iparági szakértőkkel, olvassa el a szakmai folyóiratokat és tanuljon meg a legfrissebb iparági hírekről. A következő kérdésekre kell válaszolnia.
   • Alkalmazott valaki valaha az ötletem? Ha a válasz igen, és nem volt sikeres, "jobb a verzióm? "
   • Mi a célja a legnagyobb szereplőknek ezen a területen?
   • Mekkora a profit és a piac az iparágban?
   • Milyen gyorsan fogadják el és változtatják meg az iparág szereplői a döntéseket?
   • Milyen más termékek vagy iparágak kapcsolódnak ehhez az iparághoz?
   • Tetszik ez a terület? Van időm szentelni az időmet?

2. 
   

   
   
   
   Tanulja el ötlete összes körvonalait. Ötlete támogatásával egységesebb és realisztikusabb terméket hoz létre eladásra. Készítsen egy listát a kérdésekről és a válaszokról, figyelembe véve a következő kérdéseket. Mutassa be az ötlete értékesítésére adott válaszokat.
   • A megoldandó probléma: milyen problémára reagál ötlete? Hány ember részesül ebben a termékben? Milyen más megoldások léteznek ugyanezen problémára jelenleg?
   • Ötlete erősségei és gyengeségei: mi teszi a legjobbakat az ötletedhez? Mire van szükséged az ötleted sikeréhez? Mi okozhatja annak kudarcát?
   • Lehetőségek és fenyegetések az ötlet megvalósításához: Mi az ötlete piacának területe? Mekkora a projekt jövedelmezősége? Ki a versenyző?

3. 
   

   
   
   
   Vegye figyelembe a törvény normáival kapcsolatos összes körvonalat. A projekt tárgyának törvényesnek kell lennie, és a megjelenő terméknek a törvény előtt forgalmazhatónak kell lennie. Vegye fel a kapcsolatot a szellemi és ipari tulajdon tanácsadókkal, hogy megértse, hogyan támaszkodhat a törvényre az ötlete védelme és eladása érdekében. A tanácsadók segíthetnek.
   • Titoktartási záradék, amely megtiltja az egyéneknek, hogy osszák meg az általuk átadott bizalmas információkat.
   • "Szabadalmi bejelentés", amely lehetővé teszi, hogy rövidebb ideig megőrizze ötletét, miközben megpróbálja eladni.

4. 
   

   
   Próbáld meg megvalósítani ötleted. Ez a lépés segít felfedezni, hogy a termék megvalósítható-e, és mi lesz az értéke. A tesztek azt is lehetővé teszik, hogy megnézze, hogyan lehetne továbbfejleszteni ötletét jövedelmező termékké. Az ötlet jellegétől függően a teszt elvégzése mindent magában foglalhat, a végrehajtás szakaszától kezdve egy funkcionális prototípus követéséig a városban található kis bizness indulási szakaszáig.
   • Állítsa be a határidőt magadnak. Néhány napon belül el akarja futtatni ezt a tesztet? Néhány év?
   • Készítsen hibákat lehetőségeivel, hogy javítsa elképzelését. Be kellene állítanunk valamit? Ha igen, módosítsa most, vagy próbálja megérteni, miért nem tudja módosítani, mielőtt eladásra indul.
   • Írja le a hibáit és a tőlük való tanulást: egy személy hírkészítő naplója azokat az elemeket tartalmazza, amelyek alátámasztják az ötlet értékét, és minden verzió törvényesen az öné, és automatikusan kúpot és történetet ad, amely támogatja a történetedet. ötlet.
   • Még akkor is, ha úgy gondolja, hogy jó ötlete van, próbálja meg megtudni, tudsz-e jobban megtenni. Ha utána nem talál jobbat, akkor elmagyarázhatja másoknak, hogy van a legjobb ötlete, amely létezhet.

2. rész Vevők beszerzése

1. 
   

   
   Készítsen durva vázlatot a pályájáról az ötlete eladása érdekében. Az értékesítési hangmagasság egy történet narratíva, amely elrejtődik az ötlete és annak értelme okának mögött. Az ötlete céljainak alapjául szolgáló minden elemnek, amelyet másoknak kívánnak bemutatni, valóban az ügyféllel folytatott beszélgetés tárgyát kell képeznie. Most próbáljon meg egy történetet létrehozni, hogy megtalálja magának azokat az elemeket, amelyekkel dolgozni fog. Írhatná őket, kitárhatja őket egy megbízható tanácsadónak, nyilvános prezentációt készíthet, vagy akár vázlatot vethet egy elvont forgatókönyvre. A hangmagasság a következő információkat tartalmazza:
   • a megoldandó problémák;
   • hogyan oldja meg ötlete a problémát
   • hogyan valósíthatja meg ötletet;
   • Milyen előnyei vannak ennek a projektnek?

2. 
   

   
   Írja be korlátait. Ezeket a korlátokat nem szabad meghaladni az ötlete eladása során, nevezetesen a tartalék árat, amely azt a minimális nyereséget képviseli, amelyet el kell érnie, mielőtt kijelenti, hogy elégedett az eladással. A határoknak tartalmazniuk kell.
   • Időkeret: Meddig kíván költeni erre az ötletre?
   • Iparágak: Van-e olyan vállalat vagy iparág, mellyel nem akar együtt dolgozni?
   • Pénzügy: mi az a minimális összeg, amely elégedettségét teszi lehetővé, és mi a maximális összeg, amelyet szeretne?
   • Értékek: Mit szeretne megváltoztatni elképzelésében és meggyőződéseiben az eladás érdekében? Nagyobb fontosságot tulajdonít az ötleted hatásának, profitjának vagy relevanciájának?

3. 
   

   
   Készítsen egy listát a potenciális vásárlókról. Szóról szájra, az interneten keresztül keresve, ipari hálózatokon és személyes tudáshálózatokon keresztül találhatja meg őket.
   • Vegyen fel listát a potenciális vásárlókról arra az esetre, ha módosítania kell a stratégiáját.
   • Tartsd nyitva az elmédet. Keressen olyan vállalatokat, amelyek növekednek vagy hanyatlanak. Használjon személyes kapcsolatokat a vevőkkel való kapcsolattartáshoz.
   • Határozza meg, hogy el akarja-e adni egy ötletet egyszer egy vevőnek vagy többször több vevőnek.

4. 
   

   
   Készítse el vásárlói listáját, és módosítsa azt, ahogy megy. A személyes kapcsolatok nagyon hasznosak, valamint a terület szakértői, akik segítették a folyamat elején. A telefonos és e-mail felmérések szintén eredményesek lehetnek. Hallgassa meg azoknak az embereknek az érveit, akik elutasítják az Ön termékét, és nézze meg, javítania kell-e a termékét vagy a látványban lévő potenciális vásárlók listáját.

5. 
   
   

   
   Legyen kitartó. Nehéz eladni, és ami még rosszabb, egy új ötlet. Különösen akkor, ha külföldi vagy nagyvállalatnak akar eladni, akkor továbbra is ragaszkodnia kell, még akkor is, ha elutasítja.

6. 
   
   

   
   Szervezze meg az ülést. Ha kapcsolatba lép egy potenciális vásárlóval, akit érdekli a termék (akár magánszemély, akár egy vállalkozás), akkor többet elmondhat nekik az ötletről és annak előnyeiről. Ennek a találkozónak lehetőség szerint személyes vagy videobeszélgetést kell tartania, és lehetőséget kell biztosítani számodra a termék eladására.
   • Tervezze meg a találkozót semleges és megfelelő helyen. Bárhol, bármilyen céges konferencia teremben vagy egy kávézóban lehet.
   • Ütemezze magát úgy, hogy megérkezzen a megadott időre, és készüljön fel ezen idő előtt.

3. rész Eladó felkészülés

1. 
   
   

   
   Kap elegendő információt a vásárlóról. Elég annyit kell tudnia a vásárlóról, hogy megfontolja kilátásait az ötlet értékesítési pályáján. Meg kell tudnunk a következő kérdésekre adott válaszokat.
   • Milyen jellegű a piac, amelyen ez a vásárló részt vehet, és az árszínvonal, amely jellemzi ezt a piacot?
   • Kik a szereplői ennek a vevőnek a piaci versenyében?
   • Mit keresne ez a vásárló a következő 5-10 évben?
   • Melyek az vevővel kapcsolatos erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések?

2. 
   

   
   Hozzon megfelelő támaszt. Gyűjtsön össze minden olyan dokumentumot és támogatást, amely szükséges az ülés zavartalan lebonyolításához. Megemlíthetjük:
   • titoktartási megállapodás vagy hasonló jogi dokumentum;
   • a naplója, amely tartalmazza az új ötlet részleteit, vagy más olyan támogatást, amely bizonyítja, hogy a koncepció a tiéd;
   • üzleti terv és pénzügyi dokumentumok, amelyek megmutatják a várható jövedelmezőséget, a piac méretét, a beültetés költségeit és a vevő számára elérhető egyéb előnyöket.

3. 
   

   
   Gyakorold az előadást. Gondolja át újra a termékével kapcsolatban írt ötleteket, és hozzon létre rugalmas magyarázatokat és érveket a termék tisztasága körül. A hangmagasság valójában beszélgetés, és nem prezentáció. Próbálja meg beépíteni a vevő egyedi perspektíváját az érvelésébe.
   • Gyakorold a hangos beszédet és az ismerősének értékelését.
   • Gyakorold a megfelelő eszközökkel. Ha az ülésen olyan anyagokat kell használnia, amelyek részletezik a piaci értéket, a várható növekedést, egy valódi kereskedelmi termék hirdetési plakátjait vagy jogi dokumentumokat, akkor ezeket is használhatja gyakorlása közben.
   • Gyakorold addig, amíg eléggé magabiztosak vagytok abban, hogy elégedettek az érvekkel, és könnyedén felhasználhatják azokat egy dinamikus megbeszélésre. A beszéd valójában nem stimulálja. De egy kérdés-válasz ülés, igen!
   • Gyakorold a speciális tárgyalási képességeket.

4. 
   

   
   Vizsgálja meg korlátait. Túlment vagy megközelítette az egyiket? Változott-e a hold? Ha igen, határozza meg újra korlátjait az ülés előtt, hogy az ülésen jó döntéseket hozzon.

4. rész Folytassa az eladást

1. 
   

   
   Öltöztesd fel jól. Olyan ruhát kell viselnie, amely hasonló a vevő ruhájához, vagy amely a termékéről szól. Mutassa meg, hogy megérti ügyfele igényeit és a termék jellegét.
   • Keressen az interneten. A vállalat vezetője farmert visel-e a cég weboldalának kezdőlapján feltüntetett képen? Ha igen, farmernadrágot is viselhet.
   • Mielőtt odamenne, ellenőrizze a találkozó helyét. Valaki más lenne üzleti öltözékben? Ha igen, akkor tervezze meg professzionális öltözködését.
   • Gondoljon az ötlete és a termék hatására. Bemutatja termékét, amelyet a hagyományos vállalkozásokban részt vevő legtöbb szakértő erősségi eszköznek tart? Ha igen, próbálj meg öltözni, mint üzletember.

2. 
   

   
   Légy pontos. Ez valójában azt jelenti, hogy öt perccel a játék előtt jelen kell lennie. Tervezze meg, mennyi ideig fog utazni a helyszínre, és pontosan tudja, hol van a találkozó.
   • Ha szükséges a WC használata, akkor tervezze meg a találkozó előtt.
   • Ha önnek bátorító beszédet kell tartania, tedd meg az ülés előtt.

3. 
   

   
   Vigyen magával releváns dokumentumokat és eszközöket. Ötletedhez valószínűleg kísérleti támogatásra van szüksége: fényképezőgép, diavetítés, nyomtatott média vagy más multimédiás eszköz. Győződjön meg róla, hogy az összes eszköz magában van, beleértve a prototípust is, ha lehetséges.

4. 
   

   
   Eladni magát. Jelenleg képviseli a termék szóvivőjét, így hozzáállása és személyisége szerves részét képezi annak a technikának, amelyet a termék eladásakor használ. Professzionálisnak és magabiztosnak kell lennie, miközben mindig jó képet ábrázol önmagáról, és meg kell mutatnia az ötlete iránti szenvedélyét.
   • Győződjön meg arról, hogy érvelése egyszerű, és menjen egyenesen a lényegre. Kerülje az eltúlzott zsargonokat, különösen akkor, ha tudja, hogy a közönség nem fog megérteni téged.
   • Mutasson példákat az életre számok felhasználásával. Beszélhet például egy potenciális fogyasztóról, akinek minden nap szüksége van az Ön termékére, majd nyomja meg a statisztikákat, hogy megmutatja, hány európai fogyasztó egyetért veled és elfogadja a termék használatának szükségességét.

5. 
   

   
   Tartsa be azokat a korlátokat, amelyeket maga állított be. Ha az ügy feltételei megkövetelik, hogy megsértse az Ön korlátozásait az eladás érdekében, ne habozzon távozni. Vannak más vásárlók is, akiket meg fog győzni arról, hogy ésszerűek-e a korlátok.

6. 
   

   
   Ne fogadjon el ajánlatot a helyszínen. Kérjen időt az ajánlat átgondolására, mielőtt bármit aláírna.
   • Vegye figyelembe a többi vásárlót, és vegye fel velük a kapcsolatot.
   • Olvassa el a szerződés feltételeit, és ügyvédet kérje felül.
   • Beszélje meg a lehetséges változtatásokat a lehetséges vevővel. Ehhez több találkozó is szükséges lehet.

7. 
   

   
   Fogadja el a vevő ajánlatát, vagy utasítsa el azt. Ez a lépés több találkozót és megbeszélést is igényelhet. Tudja meg, hogy az elutasítás nem jelenti az ötlete kudarcát, és hogy a sikeres eladás nem feltétlenül jelenti azt, hogy az ötlet már tökéletes.
   • Tartsa a kapcsolatot a kilátás egyéb üzleti lehetőségek felmerülése esetén.
   • Ha a bizness vagy az eladás működik, papíralapú, aláírt és hivatalos dokumentumokkal valósítsa meg. Hagyja, hogy mindenki, akár Ön, akár vevő, őrizze meg az adásvételi megállapodást és annak feltételeit.