Hogyan lehet hajót eladni online

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész A hajó előkészítése
• 2. rész Közigazgatási eljárások kezelése
• 3. rész Reklám
• 4. rész Zárja be az esetet

Akár hajót, akár annak felszerelését szeretné eladni, el kell végeznie egy bonyolult folyamatot. Noha az Internet megkönnyítheti a dolgokat azáltal, hogy megkönnyíti a potenciális vásárlók elérését, még mindig sok tennivaló van, például papírmunka kitöltése, felszerelés eltávolítása vagy hozzáadása, javítások vagy beállítások elvégzése a hajón. . Pontosan tudva, hogy mit kell tennie, nagyban növeli esélyét arra, hogy nagyszerű eladást végezzen.

szakaszában

1. rész A hajó előkészítése

1. 
   

   
   Távolítsa el a felesleges anyagot. Mielőtt a hajót bemutatná a potenciális vásárlóknak, vegye le a csónakból mindent, ami nem elengedhetetlen ahhoz, hogy a lehető legnagyobb helyet biztosítson belül, hogy a lehető legtávolabb nézzen ki. Engedélyeznie kell a vevőnek, hogy elképzelje, milyen lenne a hajó belső része a saját felszerelésével. Nehezebb elképzelni ezt a hajót, mintha övé lenne, ha nem távolítja el az összes személyes holmiját.

2. 
   

   
   Tisztítsa meg a hajót. Nagyon óvatosan csináld úgy, hogy minden sarkon és kapronnyal lekaparod, hogy a vevők egy nagyon jól karbantartott hajóval mutassák be a vásárlókat. Sok vásárló nagyon gyanús lesz egy piszkos hajóval szemben, és nehéz lesz jó áron eladni azoknak, akik még mindig fontolóra veszik a vásárlást. Ha sikerül a hajójának megjelennie az új, a potenciális vásárlók minden bizonnyal lenyűgöznek.
   • Tisztítsa meg a szőnyegeket, a bőröket és az összes bútorfelületet. Semmi sem kellemesebb, mint a falak, a padló és az unalmas bútorok.
   • Tisztítsa meg a szekrények, szekrények, büfék és egyéb tároló bútorok külsejét és belsejét a hajójában.

3. 
   

   
   
   
   Fontolja meg a hajó becslését. Kérjen szakértőt, hogy vizsgálja felül azt, és elmondhatja az összes javítást, amelyet meg kell tennie az eladás megkönnyítése érdekében. Ezeknek a javításoknak köszönhetően sokkal jobb árat szerezhet hajója számára. Másrészt, kétszer is elgondolkodnia kell, mielőtt megváltoztatná az elektronikai berendezéseket, mivel ez a beruházás jelentősen csökkentheti az eladásból származó nyereségét.

4. 
   

   
   Kezelje a rozsdafoltokat. Ki érdekelhet egy rozsdával borított hajón? Még ha a hajón is csak néhány oxidációs jel van, távolítsa el őket, hogy jobb megjelenést és esetleg új megjelenést kapjon.
   • A rozsdamentes terméket lehetőleg bomba segítségével permetezze a kezelendő felületekre. Ha egy rozsdafolttal van egy festett területen, akkor a felület után fedje be a festékréteget.

5. 
   

   
   
   
   Festesse újra a hajót. Ha a festék bizonyos helyeken sérült, vagy nagy területeken jelentősen elhasználódott, végezzen némi átfedést, hogy takarja le a nyitott területeket vagy a karcolásokat, vagy fedje le a külső felületeket legalább egy új festékréteggel. Különös figyelmet kell fordítani a hajótest aljára (ha festett), valamint a légcsavarra, a gerincre és annak spoilereire.
   • Ha újra kell festenie a házat, használjon szabványos színeket, mint például a fehér és a sötétkék. Általában véve az eredeti színek nem kedvelik a potenciális vásárlókat, akik nem kedvelik az ilyen meglepetéseket.

6. 
   

   
   Védje hajója néhány külső részét egy viaszréteggel. Ha csónakjának fényesnek kell lennie, amikor fényképeket készít, hogy megmutassa a potenciális vásárlóknak. Használhat egy bombát, amely vékony réteg viaszt permetez a bútorra, hogy csak azt fedezze, ami a hajójának ragyogásához szükséges az eladási időszak alatt. Természetesen használhat olyan viaszt is, amely kifejezetten a hajó felületén tartózkodik hosszú ideig, hogy simábbá váljanak.

7. 
   

   
   Szellőztesse hajójának kabinjait. Néhány napon belül a hajó kellemetlen szaggal töltheti fel az ajtókat és ajtókat zárva hagyva. Ha egy potenciális vásárló megvizsgálja a hajót, akkor a nedvességgel kapcsolatos szagok visszatarthatják őt a vásárlástól.

2. rész Közigazgatási eljárások kezelése

1. 
   

   
   Helyezzen valamilyen rendet a papírokba. A hajó iránti érdeklődésre kerülő ügyfél hozzád kell, hogy elkészítse őket. A birtokában kell lennie, és ugyanabban a dossziéban kell lennie, a hajó tulajdonjogának, a regisztrációs és a jótállási okmányoknak, valamint a karbantartáshoz vagy javításokhoz kapcsolódó összes bizonylatnak. Szüksége lehet légialkalmassági bizonyítványra, tulajdonos kézikönyvére és fedélzeti berendezés kézikönyvére, valamint pótkocsi engedélyre, ha ilyen van. Átad egy olyan megbízottnak, akiben megbízsz, mert jól szervezett, ha minden papírja rendben van, és valószínűleg könnyebben fogja zárni az eladást. Valójában a hajóval kapcsolatos összes információ elkészítése lehetővé teszi, hogy pontosan megválaszolja a lehetséges vásárló kérdéseit.

2. 
   

   
   Készítsen el számlát az eladásról. Egyes országokban ez a számla az eladás érvényességéhez szükséges, és néha azt közjegyző által hitelesített eladási okiratnak kell kísérnie. Ez lehetővé teszi a vevő számára, hogy igazolja, hogy ő a hajó tulajdonosa, és lehetővé teszi számukra, hogy írásban rögzítse a tranzakciót, amely később hasznos lehet számára. Tudja meg, mit kell tennie a tulajdonjog átruházásához.

3. 
   

   
   Ellenőrizze a hajók értékesítésére vonatkozó összes helyi előírást. Egyes országokban az eladónak tájékoztatnia kell a helyi hatóságokat a tulajdonjog átruházásáról. Időnként ezt az eladást követő 5 napon belül kell elvégezni. Előzetesen kérdezze meg, hogy melyik ügynökségnek vagy közigazgatásnak kell továbbítania ezt az információt az adminisztratív eljárások lehető legnagyobb rövidítése érdekében.

3. rész Reklám

1. 
   

   
   Válassza ki azokat a webhelyeket, amelyeken hirdetni fog. Számos olyan webhely létezik, amelyek az eladót a potenciális vásárlókkal összekötik. Az "INautia" a tengeri piac egyik vezető vezetõje, világszerte és különösen Európában több mint 50 000 hirdetés található. 2014-ben az iNautia-t a Boats Group, a szórakoztató hajók online értékesítésének vezető csoportja, valamint a világ vezető tengeri márkák tulajdonosa: a YachtWorld, a boats.com és a Boat Trader tulajdonosa.
   • A "Craigslist" -hoz hasonló webhely lehetővé teszi az eladó számára, hogy sokféle ügyfelet elérjen, míg egy speciálisabb webhely, például a "Boat Trader" olyan ügyfeleket célozhat meg, akik jól tájékozottak a hajók eladási árairól, és hajlandók befektetni. megfelelő pénzösszegek bizonyos felszerelések vagy hajók beszerzéséhez.

2. 
   

   
   Készítsen képeket a hajójáról. A csónakot eladó termékeket sokkal inkább megvizsgálják, ha legalább egy képet csatolnak.
   • Készítsen egy képet, amely bemutatja a hajó egészét. Különféle szögekből számos képet kínálhat az íjról, farról, fedélzetről és pilótafülkéről.
   • A fényképeken ne tartalmazzon elemeket, amelyek a hajóval egyidőben nem voltak értékesíthetők. Ezért és esztétikai okokból a fényképezés előtt evakuáljon bármit, ami közvetlenül a hajót vagy a környező területet akadályozhatja meg. Ha a hajója egy pótkocsi az udvarán, akkor említse meg a reklámban, ha a pótkocsit a hajóval együtt adják-e el, vagy ha külön fizetési összeget kell fizetni érte. Ha nem foganatosítja ezeket az óvintézkedéseket, akkor az igazságszolgáltatás tévedhet tévedés esetén olyan ügyféllel szemben, aki úgy véli, hogy becsapták az árut.
   • Mutassa be hajóját akcióban. Ha lehetséges, készítsen képeket a hajójáról, amikor az elhalad a dokkolótól. Ez ötletet ad arról, hogyan lehet manőverezni, és lehetővé teszi a potenciális vevő számára, hogy elképzelje a kormányát.
   • Fényképezze hajóját a legjobb szögből. Merítsen ihletet a professzionális eladók katalógusain kínált fotók alapján. Vegye figyelembe a távolságot és a szöget, ahonnan a fényképek készülnek. Lehet, hogy sok kutatást kell végeznie, és sok képet kell készítenie, de ezek az erőfeszítések megéri, mert magad készít nagyszerű képeket profi profi hajójáról.
   • Helyezze az elemeket a hajó elé és a hajóra, hogy pontos képet kapjon a hajó méreteiről. Nem kell sokféle tárgyat használnia, hanem fényképezhet, csak egy mérőszalagot húzva a hajó különböző részein.
   • Fotózzon a hajó legkisebb részleteit. Készítsen olyan közeli részleteket, amelyek értékét adják a hajónak, és amelyek meggyőzhetik az ügyfeleket a vásárlásukról. Például fényképezheti a motort vagy a műszereket a kormány közelében.
   • Ügyeljen arra, hogy a világítási rendszerek jól működjenek, vakítás nélkül. Készítsen képeket úgy, hogy a nap a hátában van, ahelyett, hogy szembe nézzen, hogy elkerülje a kéretlen kitörések megragadását és a hajójának sziluettre csökkentését. Ha lehetséges, fényképezze meg hajóját enyhén felhős időben, hogy elkerülje a vakító fényeket, miközben elegendően fényes égboltot élvez.
   • Egyes webhelyek méreteket szabnak az illusztrációk fotóinak. Például a "Boat Trader" esetén a fényképeknek "JPG" formátumban kell lenniük, és méretük nem haladhatja meg a 100 KB-ot. Tudjon meg többet ezekről a specifikációkról minden olyan webhelyen, amelyeken hirdetést szeretne elhelyezni.

3. 
   

   
   Ismerje meg hajóját minden részletben. Ez szükséges ahhoz, hogy választ adjon a sok kérdésre, amelyeket a potenciális vásárló feltehet Önnek. Meg kell adnia a hajó pontos hosszát, a motor teljesítményét és a percenkénti fordulatszámot, valamint sok más műszaki információt. Figyelembe véve ezt az információt, amelyet fel kell tüntetnie a hirdetésben, valószínűbb, hogy vonzza a potenciális ügyfeleket, és viszonylag gyorsan eladja a hajóját.
   • Mondja el a hajó történetét a reklámban. Megemlíti a végrehajtható javításokat és javításokat, valamint az összes rendszeresen elvégzett karbantartási munkát. Ha használt hajót vásárolt, adjon információt az előző tulajdonosról, és írja le a karbantartási munkákat és esetleg az esetleges javításokat.

4. 
   

   
   Állítsa be a hajó eladási árát. Tudni fogja tudni, hogy mennyit értékesítenek általában egy olyan korú és ugyanolyan állapotú hajót, mint a tiéd.Mielőtt eladást ajánl, be kell állítania egy alapárat is. Ha hajót értékesít az Egyesült Államokban, értékes információkat szerezhet a NADA, a BUC és az ABOS útmutatókban. További árazási információkat a helyi kereskedőktől és az újságokban vagy a weboldalon található apróhirdetésekben kaphat.
   • Korán döntsön, ha olyan árat szeretne megjeleníteni, amely megegyezik a hajó hivatalos értékével. Türelmesnek kell lennie, ha azt az árat szeretné eladni, amely a legmagasabb az ártartományban, ami szintén további tárolási és karbantartási költségeket eredményez.
   • Legyen rugalmas az áron, ha viszonylag gyorsan szeretné eladni a hajót. Annak érdekében, hogy gyorsan eladhassanak, a hajóértékesítési szakértők azt tanácsolják, hogy az azonos típusú és korú hajók árát 5% -kal állítsák be a legalacsonyabb ár alatt.
   • Addig, amíg meg nem látta a hajót, add meg a potenciális vásárlónak az alapértéket. Ha valaki a hajója iránt érdeklődik, kérdezi tőled, hogy milyen minimális árat hajlandó megadni, kérje meg őt, hogy jöjjön meglátogatni a hajót, mielőtt bármilyen tárgyalást kezdeményezne az árról. Ha elvégezte a karbantartást, a tisztítást, a javítást és a díszítést, akkor a hajójának megjelenéséért önért kell beszélnie.
   • Az árak kutatása során rögzítse azokat az adatokat, amelyeket megmutathat a potenciális vásárlóknak.
   • Mindenekelőtt Önnek kell eldöntenie az árat. Azt is nagyon korán tudnia kell, mennyi időt és energiát hajlandó befektetni egy tárgyalásba.

4. rész Zárja be az esetet

1. 
   

   
   Előzetesen tudja, mit kell mondania a potenciális ügyfeleknek. Valószínűleg megkérdezik tőle, miért akarja elkülöníteni a hajótól. Néhány közülük valószínűleg elbeszélgetést folytat önnel, hogy kipróbálhassa magát, hogy megtudja, van-e probléma a hajóval. A szakértők általánosságban azt tanácsolják, hogy eladja a hajóját, mert életmódját meg akarja változtatni egy másik típusú vagy nagyobb vagy kisebb modell hajó megvásárlásával. Nem kell hazudnia, hogy eladja. Csak el kell készítenie, amit mondani fogsz, hogy ne kerülhessenek őrbe.

2. 
   

   
   Tudja meg, hogy néha nincs ideje még a hajójának bemutatására. Online értékesítéskor gyakran olyan csereprogramokra van szükség, amelyek valószínűleg nem vezetnek semmihez. Vannak, akik benyomást keltő információt kérnek, mások ezt teszik, amikor már tárgyalnak egy másik eladóval. Arra számíthat, hogy sok ember, akit potenciális vásárlóként érzékel, eltűnik, amint megjelenik.

3. 
   

   
   Légy kész arra, hogy a potenciális vásárlókat felvegye hajójára. Néhányan megkérdezik, hogy mit tud adni a hajó a vízen, mielőtt vásárol vagy nem. Ha nem tud kedvezően válaszolni erre a kérésre, értesítse az érdeklődő ügyfelet. Ha a hajón egy potenciális vásárló számára túrát szervez, korlátozza a fedélzeten levő vendégek számát erre az ügyfélre (ez az ügyfél) és esetleg az ő társára (ha egy pár). Így a hajó optimálisan mozoghat a vízen, valódi áttekintést adva lehetőségeiről, ami nem lenne akkor, ha túlterhelt volna.
   • Ha egy érdeklődő azt kérte, hogy engedje meg neki, hogy láthassa a hajó lehetőségeit, fordítva, forduljon előtte a találkozóhelyhez, és melegítse fel a motort legalább fél órával az kör kezdete előtt. Ez optimalizálja a motor működését, és esetleg felismeri a motor vagy az akkumulátor működésével kapcsolatos problémákat, mielőtt a potenciális vásárló megérkezik.

4. 
   

   
   Kérjen készpénzben történő fizetést. Sok eladó vonakodik elfogadni a banki csekkeket, mert nem tudják biztosan, hogy összekapcsolódtak-e egy finanszírozott számlával. A készpénz fogadása és a kézben lévő pénz számlálása, mielőtt a vevő elhagyja a hajót, a legjobb módja annak, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megfizetett-e.