Ágazati elemzési jelentés készítése

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész A kutatási források azonosítása
• 2. rész Az elemzés szervezeti keretének kidolgozása
• 3. rész A jelentés elkészítése

Az ágazati elemzési jelentés olyan dokumentum, amely lehetővé teszi az adott tevékenységi ágazat és az érintett vállalatok értékelését. Ezek az elemzési jelentések gyakran részét képezik az üzleti terveknek annak meghatározására, hogy a társaságok hogyan profitálhatnak az iparból, figyelembe véve a trendeket, versenytársakat, termékeket, ügyfeleket és az iparág történetét. Ezenkívül az ilyen típusú dokumentumok segítenek a befektetőknek, bankároknak és ügyfeleknek megérteni egy tevékenység ipari jellegét. Miután befejezte a vizsgálatot és létrehozta a jelentés szervezeti felépítését, készen áll arra, hogy megírja.

szakaszában

1. rész A kutatási források azonosítása

1. 
   

   
   Adja meg az elemzés hatókörét. Megvizsgálhatja az egész ipart vagy egyszerűen egy üzleti szektort, amely egy adott piac egy részhalmazát célozza meg. Megvizsgálhatja például a teljes petrolkémiai ipart vagy egy szűkebb rést, például az olajfinomítók. Az elemzés terjedelmétől függetlenül meg kell határoznia azokat a vállalatokat, amelyek hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtanak, mint amelyeket a vállalat kínál.
   • Lehet, hogy szektorok közötti kutatást kell végeznie. Például egy videojáték-fejlesztőnek képesnek kell lennie statisztikák összeállítására a játékkonzol, a PC-játékok és a mobiljáték-piacokról.

2. 
   

   
   
   
   Forduljon egy kormányhivatalhoz. A kormányzati adatközpontok nagy mennyiségű statisztikai információval rendelkeznek a különféle gazdasági ágazatokról. Az ágazati statisztikák legjobb francia kormányzati forrásai között felveheti a kapcsolatot a Nemzeti Statisztikai és Gazdaságtudományi Intézettel (INSEE), a Kereskedelmi és Iparkamattal (CCI) és a Média- és Kulturális Iparág Főigazgatóságával (DGMIC). ). Ezek a szervezetek hasznos jelentéseket és statisztikákat tesznek közzé.
   • Ezenkívül próbáljon más ügynökségeket vagy statisztikai adatközpontokat keresni az interneten az olyan kulcsszavak beírásával, mint például a "kormányzati statisztikák" a releváns információk megtalálásához.

3. 
   

   
   
   
   Szervezze meg kutatásának eredményeit. Tekintse meg legalább két független kutatási jelentést saját adataival. Vegye fel a kapcsolatot magán adatgyűjtő ügynökséggel vagy ipari szövetséggel a kutatással kapcsolatos közzétett jelentések vagy piackutatás megtalálásához.
   • Konzultálhat a cég szakértőivel is. Ne felejtsük el, hogy álláspontjuk elfogult vagy megbízhatatlan.

4. 
   

   
   Vegye fel a kapcsolatot a szakmai szövetségekkel. Lehetnek olyan szakmai egyesületek, amelyek léteznek az Ön tevékenységi területén. Például, ha a szigeti iparágban dolgozik, vegye fel a kapcsolatot az Egyesült Államok Ipari Szövetségével, a Szövetségi Tanáccsal Franciaország nyomásainak fenntartása érdekében, vagy az Ile de France berendezésgyártók Uniójával.Az iparágaktól függetlenül, konzultáljon az iparági csoportokkal és az iparági kiadványokkal olyan információkkal, amelyek általános információkat nyújthatnak az iparág elemzéséről.

5. 
   

   
   Forduljon az akadémiai kutatási platformokhoz. Nézze meg az olyan tudományos adatbázisokat, mint a Google Scholar, ahol információkat talál az iparáról. Kereshet a Perseus webhelyen és a Revues.org webhelyen is, amelyek rengeteg akadémiai folyóiratot tartalmaznak.

6. 
   

   
   Összeállítja a vonatkozó adatokat. Figyelembe kell venni különösen az ágazat éves jövedelmét, az érintett vállalkozások számát, a személyzet statisztikáit és egyéb információkat. Próbálja meg statisztikai adatokat találni az ügyfelek méretéről és a vásárlási trendekről. A pontosság biztosítása érdekében keresse meg az információkat más forrásokkal. Légy tudatában annak, hogy a végleges projektet a befektetők vagy a részvényesek alaposan felülvizsgálják, amikor azt benyújtják. Ezért győződjön meg arról, hogy a dokumentumban szereplő adatok megbízhatóak és megbízható forrásból származnak.

2. rész Az elemzés szervezeti keretének kidolgozása

1. 
   

   
   Mutassa be, hogy a projektnek nagy piaca van. Ehhez fontos tudni a szóban forgó piac méretét. Az érintett piac mérete azt az értékesítési potenciált képviseli, amely a társaságnak lenne, ha sikerül megragadni a teljes piaci rést. Például, ha elektromos autókat árul, akkor a piac mérete nem a világon nagy távolságra haladó járművezetők vagy emberek száma, hanem egy adott évben eladott elektromos járművek teljes száma. .
   • Feltétlenül alaposan elemezze az összes szomszédos feltételezést, amelyeken az elemzés alapul. Ez különösen akkor fontos, ha új termékekre vagy gyorsan eladott termékekre van szükség.
   • Az érintett piac méretét pénzben és egységekben kell kiszámítani. Tegyük fel például, hogy a piac mérete 200 millió euró évente, vagyis 30.000 egység villamos autó.

2. 
   

   
   Vegye figyelembe az ipar trendeit. Fontos kérdések feltevése segít felmérni az ágazati trendeket eddig. Figyelembe kell vennie a globalizáció és a technológiai innováció hatásait, valamint a legnyilvánvalóbb tényezőket, például a fogyasztói preferenciákat és a többi társaság versenyt. A szabályozási és gazdasági feltételeket globális, nemzeti és helyi szinten is figyelembe kell venni. Íme néhány további kérdés, amelyekre gondolni kell.
   • Mennyire gyorsan változott a piac mérete az elmúlt évben? az elmúlt öt évben? az elmúlt tíz évben?
   • Mi az érintett piac méretének várható növekedése?
   • Milyen tényezők befolyásolják a piaci növekedést? Az új társadalmi-demográfiai jellemzők befolyásolják a piacot? Megváltoznak a demográfiai jellemzők?

3. 
   

   
   Gondolj a piacra lépés és bővítés akadályaira. Lehet, hogy a verseny a piacon, de alapok vagy tehetségek, szabadalmak és korlátozó szabályok hiánya is lehet. Például, ha mikroprocesszor-gyártósort szeretne indítani vagy kibővíteni, milliárd euró értékű berendezésekre és gépekre van szüksége. És ráadásul mérnökökre és programozókra van szüksége a mikroprocesszorok gyártásához és megtervezéséhez. Más vállalatok nem csak azért fognak versenyezni, hogy elérjék az ügyfeleit, hanem hogy elcsábítsák az alkalmazottaikat. Az iparba való belépés akadályainak leküzdésekor ezeket a tényezőket figyelembe kell vennie.

4. 
   

   
   Mutassa be fő versenytársait. Használjon részletes statisztikai adatokat jövedelmükről, munkaerő-állományukról és termékeikről. Mutassa be, hogy miként működtek üzletek a múltban, milyen termékeket terveznek forgalomba hozni, és marketing stratégiáit. Tartalmazza a szállítási, gyártási és szabályozási elemzéseket. Az üzleti elemzésnek a lehető legátfogóbbnak kell lennie, mivel a versenyelőnyök vagy hátrányok a semmiből származhatnak.
   • Használ-e versenytársai marketing eszközöket, például hirdetőtáblákat, rádiót, televíziót, internetet vagy nyomtatott hirdetéseket? Ezen módszerek közül melyik hatékony? Adja meg, hogy az Ön vállalata elérheti-e más vállalatok marketing szintjét.
   • Gondoljon a legújabb innovációkra vagy hibákra, amelyeket a versenytársak elkövettek. Tanuljanak a kudarcukból és a sikereikből.

5. 
   

   
   Határozza meg a vállalkozás pozícióját. Megadhatja az elemzés részeként elvégzett munka figyelembe vételével a vállalkozás pozícióját az iparban, és összehasonlíthatja magát más versenytársakkal. Ide tartoznak az Ön által létrehozott szervezeti felépítés, a versenytársakkal összegyűjtött információk, a belépés és bővítés akadályai, az ipar trendei és az ügyfélszolgálat elérhetősége. Adjon hozzá statisztikai információkat a vállalatról, és őszintén írja le az erősségeit és gyengeségeit.

3. rész A jelentés elkészítése

1. 
   

   
   Kezdje az ipar általános leírásával. Kezdje egy bekezdéssel az ipar történetéről. Írjon egy vagy két bekezdést az érintett iparág méretének, földrajzi kiterjedésének és termékeinek leírására, miközben meghatározza néhány ipari központot és fogyasztói központot. Ezután mutassa be vállalata pozícióját az iparág legszélesebb körében, és mutassa meg, hogy az ipar trendei vonzóvá tehetik üzleti javaslatának megvalósítását.
   • Határozza meg az életciklus melyik szakaszában van a tevékenységi területe. Az érintett iparág lehet:
     • (egy nagyon új iparág, éves növekedés kevesebb, mint 5%),
     • növekvő (évente alig tartó növekedéssel, alig több mint 5%),
     • növekvő (állapot, amelyben egyes vállalatok egyesülnek vagy konszolidálódnak, míg mások csődbe kerülnek),
     • érés (a növekedés évente kevesebb, mint 5% -ra csökken),
     • vagy hanyatlásban (olyan állapotban, amelyben hosszabb ideig nem volt növekedés).

2. 
   

   
   Végezzen piackutatást. Mutassa be az ágazat várható növekedését, a termékek és technológiák tendenciáit, valamint a versenyt befolyásoló tényezőket. Mutassa be holisztikusan a versenyhelyzetet. Az üzleti terv többi része részletesen leírja a verseny állapotát.
   • Az egészségügyi ágazat gyorsan növekszik, és általában jövedelmező, stabil ügyfélkörrel és kevés akadályozással a belépésre. A vállalatoknak kerülniük kell a hanyatló, veszteséges, rendkívül versenyképes vagy nehezen integrálható iparágakat.

3. 
   

   
   Mutassa be az ügyfél nézőpontját és a demográfiai információkat. A piaci elemzésnek le kell írnia, melyik a legfontosabb vevőcsoport és az egyes csoportok sajátosságai. Mekkora az Ön célcsoportjának korosztálya? Mi az ő faja és etnikai hovatartozása? Milyen kívánságai és igényei vannak?
   • Helyezze magát az ügyfél cipőjébe. Gondoljon arra, amit ügyfelei látnak és tapasztalnak, amikor először hallják meg az Ön termékeit vagy szolgáltatásait, vagy felfedezik őket. Gondolj arra, hogy mit választanak.
   • Ezenkívül vegye figyelembe a jelenlegi ügyfélbázist, fontolgassa termékek vagy szolgáltatások fejlesztését az új vásárlók vonzása és a versenytársak ügyfeleinek megragadása érdekében.

4. 
   

   
   Stratégiák kidolgozása a közeljövőben. Mutassa be részletesebben a stratégiát üzleti javaslatában. Adjon hozzá egy részletes ütemtervet és konkrét célokat, például a kívánt bevételt és piaci részesedést. Mutassa be azokat a marketingstratégiákat, termékfejlesztési ötleteket és munkaügyi kérdéseket, amelyek a társaság helyzetét növelhetik az ágazaton belüli növekedés érdekében.
   • Kérjük, fejezze be a jelentést javaslatokkal. Egy olyan mondat, mint a a jelenlegi piaci körülményektől függően bölcs dolog lenne a következő kereskedelmi javaslatokat alkalmazniamelyet a projekt hozzávetőleges leírása követ, zökkenőmentesen áttérhet a lakosztályba.

5. 
   

   
   Szerkessze a jelentést. Összegezze a dokumentumot ésszerű és megfelelő méretűre. Az ipari elemzési jelentések általában 2 vagy 3 oldal hosszúak. Állítsa be a jelentés hosszát annak bemutatása szerint. Ha a jelentés egy üzleti terv része, akkor a legjobb, ha rövid és egyértelmű. Ha önállóan nyújtja be, akkor nagyobb rugalmasságot kínál arra, hogy elegendő bekezdést fordítson a feldolgozatlan adatokra és a részletes leírásokra.