Hogyan adhatunk el valamit

Tartalom

• szakaszában
• 1. módszer Tekintse át az értékesítési folyamatot
• 2. módszer: Értékesítse termékeit online
• 3. módszer Adjon el egy terméket az interneten kívül

Ma sokkal könnyebb eladni a dolgokat, sok hatékony és olcsó marketing technikának köszönhetően, amelyek bizonyították értéküket. Ebben a cikkben megtanulja az alapjait annak, amit tudnia kell ahhoz, hogy online vagy „városban” értékesítsen termékeket, miközben a lehető legnagyobb esélyt kapja a sikerre.

szakaszában

1. módszer Tekintse át az értékesítési folyamatot

1. 
   

   
   Tudja meg, hogy az emberek hogyan hoznak döntést egy termék megvásárlásáról. Számos marketing tanulmány kimutatta, hogy az érzelmek nagy befolyást gyakorolnak a vásárlási döntésre. Próbáld meg kideríteni, hogy mely termékeket szeretné megvásárolni valamelyik termékük közül, és szerepeltesse ezeket a kiváltókat a hirdetésben.
   • Légy tudatában annak, hogy az embereket gyakran inkább más emberek történetei érintik, nem csupán tények. Hozzászólásokat küldhet azoktól az emberektől, akik már használták az Ön termékeit, és azonosíthatják a potenciális vásárlókat.
   • Az embereknek azonban konkrét adatokra van szükségük, amelyek alapján meg lehet hozni a vásárlási döntést, ezért tanácsos meghatározni az egyes termékek tulajdonságait, és információkat szolgáltatni azok eredetéről és állapotáról.
   • Az emberek gyakran meghallgatják a vásárlók véleményét, és megnyugtatják őket, és hajlamosabbak olyan terméket vásárolni, amelyre az ügyfelek "visszajelzése" pozitív.

2. 
   

   
   
   
   Pontosan határozza meg, hogy milyen formában adjon el egy termékre vonatkozó értékesítési javaslatot. Magyarázza el, hogy a terméked hogyan különbözik a versenytársak ajánlatától. Lehet, hogy olcsóbb vagy nagyon jó állapotban van. Lehet, hogy a termék hatékonyabb is, mint a többi eladó által kínált termékek.
   • A marketing kampányt erre az elemre összpontosíthatja, amely különbözteti meg termékét a többi ajánlattól.
   • Az embereknek el kell mondani, hogy egy cikk hogyan felel meg igényeiknek vagy elvárásaiknak. Milyen előnyei származnak számukra a termékről? Mit ad hozzá a verseny által kínált többi termékhez?

3. 
   

   
   
   
   Állítsa be a termék árát. Gondosan mérlegelnie kell a megfelelő ár meghatározását, és figyelembe kell vennie azon a piacon megjelenő árakat is, ahol eladási árucikkét felajánlja.
   • Határozza meg egy termék haszonkulcsát. Számításához ki kell vonni az összes költséget (amelyet a termék eladása elõtt viselnie kell) a termék eladási árához. Online számológépekkel meghatározhatja az elérendő bruttó haszonkulcs alapján megállapított eladási árat.
   • Ehhez kutatás szükséges. Tudnia kell, hogy milyen áron versenytársai értékesítik termékeiket, hogy versenyképesek legyenek, amikor javaslatot tesz a potenciális ügyfeleknek, és jövedelmezőek lesznek, ha eladásokat fog végezni. Ha elad egy használt terméket, akkor legalább tudd, milyen áron kínálják ugyanazt a terméket, amikor kijön a gyártósorból. Általában ilyen információt szerezhet a gyártó webhelyén. Ha egy terméket online értékesít, kutatjon a versenytársak webhelyein, hogy pontosan megtudja, milyen árakat kínálnak hasonló termékekhez.
   • Ne állítsa a termékre túl magas vagy alacsony árat. Ezek a hibák hosszú távon katasztrofálisak lehetnek az értékesítési vállalkozás számára. Például, ha használt autót ad el, ne állítsa túl alacsony árat, mert a potenciális vásárlóknak azt sugallhatja, hogy a jármű rosszabb állapotban van, mint amilyennek látszik. A termék árának meghatározásához kezdje megjegyeznie az összes költséget, amelyet Önnek fel kell vállalnia ahhoz, hogy eladást kínálhasson. Kövesse nyomon ezeket a költségeket.
   • Az elektronikai termékek árait összehasonlíthatja a "Cnet" weboldalon.

4. 
   

   
   Határozza meg, mely fogyasztókat célozza meg. Nagyon fontos tudni, hogy mely emberek lehetnek az ügyfelek. Ne kezdjen bele egy kereskedelmi tevékenységbe azzal a gondolattal, hogy mindenkinek eladni fog, hanem végezzen piackutatást, hogy megfelelő hirdetésekkel megcélozza azokat az embereket, akik legvalószínűbben vásárolják meg az Ön termékeit.
   • Nagy különbség lehet a termék eladása egy fiatal számára és a termék eladása egy viszonylag idős ember között. A fiatalok kevésbé hajlandóak online árucikkeket vásárolni, és az eladó kevésbé hivatalos nyelvet használhat a velük való kommunikációhoz és a termékinformációk biztosításához. Például egy viszonylag idős embert nem érinthetnek a Facebookon közzétett hirdetések, egyszerűen azért, mert nincs Facebook-fiókjuk, vagy mert nem használják ezt a közösségi hálózatot.
   • Amikor megpróbálja kitalálni, hogy melyiket célozza meg, akkor azon tűnődhet, vajon ki már vásárolt termékeket, milyen termékeket vásárolt és miért. Arra is kíváncsi lehet, ha nem koncentrál túl sokat bizonyos típusú emberekre, vagy ha eleget tud a potenciális ügyfelek igényeiről és érdekeiről.
   • Amikor ismeri a megcélzott vevőket, kiemelheti termékének azon igényeit és elvárásait kielégítő tulajdonságait.
   • Rendszeresen tanulmányozza piacát, hogy folyamatosan alkalmazkodhasson hozzá. Információgyűjtés, többek között az ügyfelek és a vásárlási szokások ismerete érdekében. Pontosan ismernie kell az eladott termékeket.

5. 
   

   
   Adja el termékeit. Ha azt szeretné, hogy a termékértékesítés olyan tevékenység legyen, amelyben élni fog, meg kell győznie a potenciális ügyfeleket a cselekvésről, azaz az általuk kínált termékek megvásárlásáról. Le kell zárnia az üzleteket.
   • Például az ügyletet aláírhatja az ügyfél aláírásával. A feltételezett értékesítésről akkor beszélünk, amikor az eladó feltételezi, hogy a potenciális ügyfél már döntött a vásárlásáról, és elmagyarázza az ügyfélnek, hogy az üzletkötés miként történik.
   • Légy türelmes. Időnként meg kell tudnia, hogyan kell várni az értékesítés lezárása előtt, hogy ne érintse meg az ügyfelet, hogy minden áron eladást kell végeznie. Ezenkívül a legtöbb ember nem érzi nyomást a cselekvésre, és ezért a legjobb, ha elkerüljük az értékesítési taktikákat, amelyek úgy érzik, hogy a potenciális vásárló valamilyen nyomást gyakorol rájuk.
   • Tegyen fel kérdéseket a potenciális vásárlókkal, és hallgassa meg őket. Próbáld megérteni, hogy pontosan mit keresnek, és mi igazán fontos számukra.
   • Az eladás után meg kell győződnie arról, hogy az ügyfél megkapja azokat az árukat, amelyekért fizetett.

2. módszer: Értékesítse termékeit online

1. 
   

   
   Eladás az eBay-en. Nagyon könnyű eladni ezen a weboldalon, ha már van ügyfélköre, és ez egy gyors módja annak, hogy további értékesítéseket végezzen online. Az eBay webhely számos potenciális vásárlót vonz, akik sokféle terméket keresnek, ezért elég gyorsan meg kell találkoznia a célcsoport (ok) ban lévő emberekkel.
   • Először létre kell hoznia egy fiókot az eBay-en. Ehhez kattintson a weboldal tetején található "Eladás" gombra, és kövesse az Önnek adott utasításokat. El kell készítenie az eBay-en eladni kívánt termékek listáját. Mindegyik termékhez legalább egy fényképet (legfeljebb 10 fotót) kell benyújtania.
   • Ha tudja, milyen áron értékesítik egy terméket a piacon, akkor dönthet úgy, hogy rögzített áron értékesíti. Ha a termék egyedi, például azért, mert ritka, akkor eladhatja az eBay aukciós rendszerén keresztül. Ezen a webhelyen kihasználhatja egy nagyon praktikus eszköz előnyeit, amely lehetővé teszi a hasonló termékek árainak összehasonlítását.
   • Válasszon szállítási lehetőséget. A termékeket országának postai szolgáltatásain keresztül küldheti el, vagy magánvállalatokon keresztül is megküldheti.
   • Kattintson a "Küldés" gombra, hogy minden potenciális vásárló láthassa hirdetését az oldalon.
   • Miután az ügyfél megfizette az árut, el kell küldenie nekik a választott kézbesítő társaságon keresztül. Vevői bázis felépítéséhez pozitív visszajelzést ad a vásárlóknak.
   • Fizetés az eladott árukért. A legtöbb vásárló a PayPal szolgáltatásaival fizeti a termékeket az eBay-en. Nagyon könnyű regisztrálni a PayPal webhelyen és pénzügyi tranzakciókat végrehajtani. A PayPal-számla lehetővé teszi, hogy az ügyfelek fizetjenek az áruért csekk vagy banki átutalással közvetlenül a bankszámlájára.
   • Annak érdekében, hogy növelje esélyét a nagyszerű eladásokra az eBay-en, minden egyes, ezen a weboldalon eladásra kínált termékoldalon hozzon létre egy címet, amely tartalmazza a termék nevét, amely megfelel a felhasználók kulcsszavainak, amelyeket a webes keresőmotorba írna be. Kerülje az erős melléknevek használatát, mint például Hihetetlen vagy Rendkívüli, hogy egy terméket eladásra mutatjon be.
   • Fotók hozzáadása. Minden termékoldalon legfeljebb tíz lehet. Ügyeljen arra, hogy az oldal tetején jelenjenek meg, hogy felhívják a potenciális vásárlók figyelmét.

2. 
   

   
   Eladja a Craigslist oldalon. Sokan találnak vásárlókat ezen a weboldalon az általuk kínált termékekre. Kezdje a "Craigslist" webhely felkeresésével, válassza ki az országot, ahol él, vagy ahol eladni tervezi, és ingyenes hirdetéseket tegyen közzé termékeivel.
   • Adjon hozzá legalább egy fényképet minden termékhez. Sokan vonakodnak vásárolni az interneten, és még inkább gyanakvók, ha nincs a legcsekélyebb lehetőségük látni az ajánlatot. Készítse elő az eladott használt termékeket reprezentálhatóvá, főleg azok tisztításával, majd használjon minőségi fényképeket a weboldalon történő bemutatáshoz.
   • Írjon be egy tömör címet a termék publikációs oldalához. Az értékesítés felgyorsítása érdekében adjon hozzá szavakat, amelyek sürgõsséget okoznak. Például írhatja, hogy a terméket a következő péntek előtt kell eladnia.
   • Legyen óvatos, amikor a Craigslist oldalon keresztül találkozik vevőivel, akivel kapcsolatban áll. Biztonsági okokból gondoskodjon arról, hogy a találkozót nyilvános helyen tartsák. Ez az elővigyázatosság fontos, ha értékű terméket értékesít. Ha nincs lehetősége nyíltan megismerkedni nyilvános helyen, feltétlenül vegyen részt legalább egy embernél, amikor fizetés ellenében átadja az árut az ügyfélnek. Inkább a készpénzt részesítse előnyben bármely más fizetési mód mellett.
   • Fontos egy erős cím létrehozása a potenciális vásárlók vonzása érdekében, mert valószínűleg versenyezni fogsz másokkal, akik hasonló termékeket árulnak a tiéd. A cikk bemutatásához használjon kulcsszavakat, amelyeket az emberek valószínűleg beírnak egy webes keresőmotorba, amikor hasonló terméket akarnak vásárolni. A címben olyan információkat is meg kell adnia, mint például a márka, amely a cikk, és az állapot. A reklámban adjon meg olyan részleteket, mint a szín és a méretek, és tájékoztassa a potenciális vásárlókat a lehetséges hibákról (karcolások, repedések stb.) Vagy hibás működéséről.
   • Ne felejtse el a hirdetményben megadni azokat az információkat, amelyek lehetővé teszik a termék iránt érdeklődők számára, hogy kapcsolatba lépjenek Önnel. A biztonság és a diszkréció érdekében a Craigslist webhely anonim e-mail szolgáltatását is felhasználhatja.

3. 
   

   
   Eladja az elemeket az Amazon-on. Mint tudnod kellene, az Amazon.com az Internet egyik legfontosabb online értékesítési oldala. Amit nem lehet tudni, hogy ott értékesíthet termékeket. Az eBay és a Craigslist egyetlen korlátozása, amely nem kismértékű, hogy az eladni kívánt tárgyaknak már szerepelniük kell az Amazonon.Például nem kínálhat régiségeket, ha hasonló cikkeket még nem adnak el az oldalon.
   • Válassza ki azt a kategóriát, amelybe az eladni kívánt tárgyat osztályozni fogja. Sok kategória található az Amazon webhelyen, és például el lehet helyezni egy cikket a „professzionális értékesítés” kategóriába, feltéve, hogy van szakmai fiókja, és nincs más az Amazonon. Ezen a weboldalon egy táblázat található, amely segít megtalálni azt az kategóriát, amely legjobban megfelel az Ön által eladott terméknek, és elmondja, ha ennek a cikknek az eladása engedélyhez vagy szakmai fiókhoz szükséges.
   • Keresse meg a legmegfelelőbb értékesítési tervet. Ha havonta több mint 40 terméket értékesít, az Amazon azt ajánlja, hogy hozzon létre egy profi fiókot, amely drágább, mint az egyedi. Ha havonta csak néhány terméket ad el, és csak egy fiókja van, akkor az Amazon eladásonként 99 cent díjat számít fel, néhány további díj mellett. Az Amazon ezenkívül jutalékokat vesz fel az értékesítésért 6 és 15 cent között.
   • Akár magánszemélyként, akár profiként szeretne értékesítést folytatni, létre kell hoznia egy fiókot az Amazon webhelyén. Ehhez be kell írnia a regisztrációs űrlapon a nevét és a vezetéknevét (ha magánszemélyként eladja) és a kék kártya számát, amelyet a díjak és jutalékok megfizetésére használnak. Az álnevet is ki kell választania.
   • Miután fiókja ellenőrizte, létrehozhatja az Amazonon eladni kívánt termékek listáját. Minden egyes tételhez meg kell határoznia annak árát, állapotát (új vagy használt) és a szállítási módot. Bármikor rákattinthat a "Rendelések kezelése" gombra, hogy megtekintse a vevők által leadott összes megrendelést. Mint fentebb említettük, csak az oldalon közzétett termékeket adhat el az Amazonon. Tehát először keressen egy terméket az Amazon-on, például írja be a könyv ISBN-számát a webhely keresési mezőjébe, mielőtt úgy dönt, hogy azt az Amazonon eladja. A webhelyen értékesített termékek bármelyik oldala tartalmaz egy "Eladás az Amazonon" gombot, amelyre kattintással megvásárolhatja a termék verzióját.

4. 
   

   
   Tegye termékeit láthatóvá az interneten. Az Amazon-on belüli eladásainak növelése érdekében meg kell győződnie arról, hogy az emberek eshetnek-e az Ön ajánlataira, amikor internetes motorokon keresnek, hogy hasonló termékeket találjanak az Ön által értékesített termékekhez. Tudnia kell azt is, hogy a legtöbb ember, aki az Amazon-ról vásárol, megtalálja az érdeklődő termékeket, ha kulcsszavakat ír be az Amazon keresőmezőbe.
   • Helyezze el a releváns kulcsszavakat a termékek oldalainak címébe. Ez azt jelenti, hogy a címsorban olyan szavakat kell használnia, amelyekkel az emberek az interneten vagy egyszerűen az Amazon webhelyén keresnének egy terméket.
   • Összekapcsolhat 5 keresési kifejezést minden egyes eladott termékkel, és ezt az opciót kell használnia, mivel ez drasztikusan növeli termékei láthatóságát az Amazon webhelyén. Például egy olyan címmel társított terméket, mint például a "Nokia telefon" az Amazon keresési eredményeiben általában alacsonyabban helyezik el, mint egy másik termék, amelyhez a "Nokia mobiltelefon Bluetooth-nel" címet hozták létre, mert az utóbbi nagyobb számú kulcsszóval társul.

3. módszer Adjon el egy terméket az interneten kívül

1. 
   

   
   Vegye fel a kapcsolatot másokkal. Fejlesztenie kell a társadalmi kapcsolatait, ha termékeket akar értékesíteni az interneten kívül. Például ütemezheti a potenciális vásárlókkal való rendszeres találkozókat, amelyek során bemutathatja termékeit. Használhatja a hálózati barátainak előnyeit is, hogy termékeit ismertesse azokkal az emberekkel, akik meg tudják vásárolni őket. Például egy barátja találkozhat valakivel, akit még nem ismer és felismeri, hogy nagy hasznot húzhatnak az egyik termékének funkcionalitása által.
   • Keressen olyan helyeket, ahol a célcsoport sokasága általában megy, például a mezőgazdasági vásáron, egy bozótos eladáson, bolhapiacon vagy bazáron.
   • Adjon jó képet a márkájáról a helyi események szponzorálásával.
   • Az Ön lehetőségei szerint ingyenesen biztosítson néhány termékét olyan embereknek, akiknek felfedezték, és arról beszélnek. Ha ezek az emberek elégedettek azzal, amit nyújtottak nekik, sokkal több ember fogja megvásárolni az Ön termékeit.

2. 
   

   
   Erős kapcsolatok kiépítése az ügyfelekkel Az értékesítés során kapcsolatot létesít a vásárlókkal, és így felépítheti az üzleti vállalkozásához kapcsolódó kapcsolatok hálózatát. A hivatásos üzletemberek sok emberrel találkoznak, velük esznek, és névjegykártyákat adnak nekik. A termék népszerűségét szájról szájra lehet megállapítani, amely jelenség csak társadalmi kapcsolatok hálózatában fordulhat elő.
   • Ha eladást szeretne folytatni, fontos, hogy meghallgassa a vásárlókat és megértse igényeiket és elvárásaikat.
   • Ha termékeket kínál az embereknek anélkül, hogy valóban megértenék, miért lehetnek nekik hasznosak, akkor valószínűtlen, hogy vállalkozása jól működik. Másrészt, ha hosszú távú kapcsolatokat alakít ki az ügyfelekkel, akkor határozottan vissza fognak térni hozzád, amikor újabb termékre van szükségük a kínálatában, és ajánlják az Ön termékeit a barátainak.
   • Az ügyfelekkel való kapcsolatépítés gyakran türelmet igényel. Az üzleti tevékenységet inkább mint maratont tekintsd meg.
   • Legyen a lehető leg őszintebb a potenciális ügyféllel szemben, és ne adjon neki benyomást, ha beszédet tart, amelyet túl sokszor megismételt. Ha nem tűnik őszintenek, nem bíznak benned.

3. 
   

   
   Állítson be és alkalmazzon marketing tervet. Meg kell határoznia a piackutatás és -hirdetés költségvetését, és mindezt kezelnie kell azzal, hogy megpróbálja alacsonyabb költséggel elérni a célcsoportját, ideértve a közösségi hálózatokat is.
   • Döntse el, hogy rádión, televízión, újságokban vagy közösségi médián keresztül kell-e hirdetnie. Mi a legmegfelelőbb kommunikációs eszköz a célcsoport eléréséhez, és pénzügyi szempontból megfizethető?
   • Ha kereskedelmi vállalkozása van, határozza meg a hirdetési költségkeret minimumát és maximumát, például úgy, hogy az évre tervezett bruttó eladásainak 10–12% -át elkülöníti a reklámra.

4. 
   

   
   Fontolja meg a vámkezelés megszervezését. Ezt megteheti például akkor, ha nagy mennyiségű terméket kell eltávolítania.
   • Tegyen közzé egy hirdetést egy helyi újságban vagy online a közösségi médián keresztül, vagy egy olyan webhelyen, mint a Craigslist, hogy az emberek megtudják, mikor és hol kerül sor a show-ra. Adjon meg egy meglehetősen teljes listát az eladásra kerülő termékekről és cikkekről, és adjon információt az egyedi tárgyakról, amelyeket el fog adni.
   • A hordozható tárgyak könnyebben értékesíthetők a vámkezelés során. Gondoljon azokra a ruhákra vagy apró háztartási tárgyakra, amelyeket könnyű elvenni, és amelyeket ebben az alkalomban eladhat.
   • Határozza meg az eladás lebonyolításának legjobb napját. Kerülje az esemény dátumának és időpontjának a hét napjára és a nap egy órájára történő beállítását, mivel az emberek valószínűleg elfoglaltak lesznek (például dolgoznak), és nem tudnak részt venni.
   • Vegye fel a kapcsolatot falu hatóságaival vagy a város nagycsarnokának vezetõivel, hogy megtudja, szüksége van-e engedélyre a saját tartásához.