Hogyan találhat befektetőket egy kisvállalkozás számára?

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész A potenciális befektetők azonosítása
• 2. rész Hozzon létre egy prezentációt
• 3. rész Találkozó a potenciális befektetökkel

Ha kisvállalkozást szeretne indítani, vagy meglévő vállalkozást szeretne fejleszteni, akkor pénzt kell keresnie. Itt találhat befektetőket. Sokan vannak, akik potenciálisan érdeklődnek az Ön vállalkozása iránt. Meg kell azonban azonosítania, ki valószínűleg befektet a projektbe, és el kell készítenie egy vonzó bemutatót. Amikor találkozik befektetőjével, ne felejtse el bizalommal válaszolni kérdéseire.

szakaszában

1. rész A potenciális befektetők azonosítása

1. 
   

   
   Kérdezze meg a kisvállalkozókat. Lehet, hogy nem tudja, hol kezdje. Talán a legjobb, ha Ön közelében keres. Találkozzon a helyi vállalkozókkal, vagy látogasson el a Kereskedelmi Kamaraba. Kérdezze meg, ismeri-e a projekt iránt érdeklődő befektetőket.

2. 
   

   
   Vegye fel a kapcsolatot a BPI-vel. Franciaországban az Állami Beruházási Bank segíti a kisvállalkozásokat és a vállalkozókat a befektetések megtalálásában. Több millió eurót fektettek be ezen az állami testületen keresztül, amely kölcsönöket, részvénytőke-részvételt és személyre szabott támogatást kínál
   • A BPI különféle ajánlatait a következő címen találhatja meg: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Ahhoz, hogy támogatásra jogosult legyen, vállalkozásának 3 évnél fiatalabbnak kell lennie, és az alkalmazott alkalmazottak számától függően nem szabad meghaladnia egy bizonyos összeget. Ezenkívül egyes ágazatokat nem érinti a BPI-támogatás.

3. 
   

   
   
   
   Keressen egy helyi gyorsítót vagy inkubátort. Ezek a szervezetek segítik az induló vállalkozásokat, hogy egy ötletet életképes vállalkozássá alakítsanak, és pénzt is hozhatnak Önnek. Egy közeli inkubátort vagy gyorsítót találhat, ha egyszerű keresést végez az interneten.
   • Az inkubátorok általában segítenek az induló vállalkozásoknál vagy az új vállalkozásoknál, míg a gyorsítók eljutnak a már megalapozott vállalkozásokhoz, így gyorsabban növekednek.
   • Az inkubátorok nem hoznak azonnal befektetéseket. Ezek azonban segíthetnek a potenciális befektetőkkel való kapcsolattartásban.

4. 
   

   
   
   
   Tudjon meg többet a közösségi finanszírozásról. A befektetők az egész világon olyan közösségi finanszírozási webhelyek segítségével találhatók meg, mint például a Equity.net. Ezek a webhelyek több száz befektető számára biztosítanak hozzáférést, akik segíthetnek az üzleti terv kidolgozásában és a vállalkozás növekedésében.

5. 
   

   
   Ne felejtsd el családját és barátait. Ismert emberek befektethetnek vállalkozásába, különösen, ha igazolják motivációdat és elszántságát. Ne felejtsd el megközelíteni őket, mint bármely más befektető számára.
   • Barátai és családtagjai azonban, mint bármely más befektető, megtérülést akarnak a befektetésükből. Rugalmasabbak lesznek. Például ahelyett, hogy részvényeit adná nekik üzleti vállalkozásának, ingyenes árukat vagy szolgáltatásokat kínálhat számukra.
   • Arra is kérheti az ismerőseit, hogy pénzt kölcsönzzenek neked, ahelyett, hogy vállalkozásba fektetnének. Nem kell nekik részvényeket adnia a vállalkozásában. És ha a projekt kudarcot vall, akkor a kölcsönt törölheti, ha a vállalkozás csődjét bejelenti.

6. 
   

   
   Béreljen tőke-brókert. Fontos potenciális befektetői hálózatuk van, amelyekkel kapcsolatba léphetnek. Online kapcsolatba léphet, vagy megkérdezheti más vállalkozókat is, hogy ajánlanak-e egyet.

7. 
   

   
   Fontolja meg, hogy a kockázati tőke jó választás-e Önnek. Ezt a kifejezést különféle befektetők leírására használják, beleértve a magántőke-társaságokat, a kockázatitőke-befektetőket és a magántőke-társaságokat. üzleti angyalok. Bár különböznek egymástól, vannak némi hasonlóságuk.
   • Az ugyanolyan fontos nyereség szempontjából jelentős kockázatot vállalnak. A kockázatitőke-befektetők tipikusan olyan potenciális ágazatokba fektetnek be, mint például a technológia vagy az orvosbiológia. Nagyon kevés társaság jogosult kockázatitőke-befektetésre.
   • Aktívan egyszerűsítik vállalkozását. Például minden bizonnyal megkövetelik, hogy szolgálatot tegyenek az ön testületében, befektetésükért cserébe. Azonban gyakran hosszú tapasztalattal rendelkeznek az iparban, és segíthetnek növekedni.
   • Hosszabb befektetési horizonton állnak, mint a finanszírozás más formái.

   Az indulás célja, hogy 7 év után rendszeresen 100 millió éves bevételt érjen el. Ezért vesznek részt a befektetők.

   
   

   
   Keressen befektetőket a kockázati tőkébe. Keressen olyan webhelyeket, amelyek az üzleti angyaloknak, a befektetői hálózatoknak és a kisvállalkozások befektetéseinek szentelt más webhelyeknek vannak. A befektetők ezeket a webhelyeket arra használják, hogy új társaságokat azonosítsanak, amelyekbe befektetni lehet.
   • A Nemzetközi Üzleti Angyalok Szövetsége honlapján felsorolja az akkreditált befektetőket. Kereshet régiónként vagy városonként. A megadott linkekre kattintva ellátogathat webhelyükhöz és többet megtudhat tevékenységükről.

2. rész Hozzon létre egy prezentációt

1. 
   

   
   Szervezze meg a számokat. Meg kell határoznia, mennyi pénzre van szüksége. Ha szüksége van egy kis beruházásra, akkor csak egy befektetőt fog keresni. Ha azonban sok tőkére van szüksége, akkor számos potenciális befektetőre van szüksége. Számítsa ki a vállalkozás létrehozásához vagy bővítéséhez szükséges összeget.
   • Meghatározza azt a részvényt is, amelyet vissza szeretne adni. A befektetők nem nyújtanak kölcsönt. Befektetnek a vállalkozás részvényeiért cserébe. Ezért ésszerű részvényeket kell javasolnia a kívánt beruházás összegére.
   • Például, ha vállalkozása 100 000 dollárt ér, és 25 000 dollárt szeretne beszerezni, akkor vállalkozásának kb. 25% -át kell eladnia.

2. 
   

   
   frissítés az üzleti terv. A befektetők felülvizsgálni fogják az üzleti tervet, amelyet valószínűleg már létrehozott, ha vállalkozása aktív. Ez a terv lehetővé teszi a piac, a versenytársak azonosítását, és a következő öt évre vonatkozó pénzügyi előrejelzéseket tartalmazza.
   • Frissítse pénzügyi adatait, hogy azok mindig relevánsak legyenek.
   • Az üzleti tervhez csatoljon egy rövid ismertetőt is. A befektetők általában az utóbbira összpontosítanak, ezért ügyeljen arra, hogy jól megírják.
   • Adjon hozzá színeket és grafikákat, így az információk könnyebben megemésztethetők.

3. 
   

   
   Készítsen néhány kutatást a befektetőiről. Meg kell határoznia, vajon egy potenciális befektető érdekel-e a projektben. Sok befektető csak bizonyos ágazatokra összpontosít, így időt spórolhat meg, ha gyorsan meghatározza, hogy a ti prioritások közé tartozik-e Önök.
   • Online kutatást végez, hogy megtudja, melyik vállalkozásba kíván befektetni.
   • Ellenőrizze a LinkedIn profilját, hogy megtudja, van-e valamilyen közös kapcsolatad. Ha ez a helyzet, kérdezze meg tőlük, hogy érdekli-e ez a befektető az Ön ügyében.

4. 
   

   
   Kérjen időpontot. Nincs más módszer a befektető megkeresésére. Ha valaki ajánlott téged, említse meg kapcsolattartóját az e-mailben vagy a telefonon. Ha nem, küldjön egy e-mailt a referenciájára, hogy az átkerüljön a potenciális befektetőhöz.
   • Az e-mail szövegében világosan közölje, mit csinál.
   • Említse meg vállalkozása éveinek számát. Ön kezdő vállalkozás vagy több mint 10 éve foglalkozik vállalkozással?
   • Azonosítsa azokat a befektetőket, akikkel már dolgozott. Lehet, hogy egy befektető öt évvel ezelőtt már finanszírozta az indulást.
   • Kommunikálja a lehetőségeit. Próbáljon a lehető legrugalmasabbnak lenni.
   • Olvassa el újra e-mailjét úgy, hogy a lehető legmagasabb szintű legyen.
   • Csatoljon egy dokumentumot vállalkozása bemutatásához. Készíthet például egy rövid videót a termék vagy szolgáltatás bemutatására.

5. 
   

   
   Ismerje meg a történetet A befektetők nem csak üzleti tevékenységet finanszíroznak. Mindenekelőtt egy emberbe fektetnek be: időben te. Meg akarják tanulni, hogy megismerjenek téged. Meg kell adnia a következő pontokat.
   • Milyen utazás vezetett arra, amit most csinál?
   • Milyen tapasztalatokkal rendelkezik ma vállalkozása vezetése érdekében? Mutassa be, amit tett a múltban.

6. 
   

   
   Készüljön fel a klasszikus kérdések megválaszolására. Nem tudja teljes mértékben előre jelezni a találkozót. Néhány klasszikus kérdést felteszünk, és Ön felkészülhet.
   • Mi a legnagyobb hiba, amelyet vállalkozása során elkövetett?
   • Hogy vannak jobbak a versenytársak, mint te? Miért?
   • Milyen körülmények akadályozzák vállalkozása sikerét (új rendeletek, demográfiai változások stb.)?
   • Miért keres befektetéseket?
   • Mi a fejlesztési terv? Mit gondolsz a megvalósításról?

7. 
   

   
   Kérjen segítséget a BPI-től. A legközelebbi BPI fióktelep segíthet az üzleti terv felállításában, a potenciális befektetők megtalálásában és a találkozók előkészítésében. Vegye fel a kapcsolatot a környéken lévővel, és ütemezze a találkozót.
   • Megtalálhatja a webhely felkeresésével

3. rész Találkozó a potenciális befektetökkel

1. 
   

   
   Legyen emlékezetes előadás. Minden bizonnyal előadást tart a potenciális befektetőknek. Ennek számos formája lehet (például PowerPoint vagy papírbemutató). Néhány befektetővel csak egy asztal körül cseveghet.A bemutató formájától függetlenül fontos, hogy ne csak ismételje meg üzleti terve tartalmát.
   • A befektető meg akarja érteni pénzügyeinek állapotát, ezért küldte el neki üzleti tervét. Hasznos lehet azonban a kreativitás.
   • Mutassa meg neki a termékét vagy szolgáltatását. Ha szeretné fejleszteni a cukrászsüteményét, választékot hozhat magával. Ha szolgáltatást kínál, elkészíthet egy rövid videót, amely bemutatja vállalkozása működését. Adjon konkrét ötletet befektetőjének arról, hogy mit csinál napi szinten.
   • Ne feledje, hogy a képek emlékezetesebbek, mint a szavak. Ha PowerPoint prezentációt hoz létre, ne töltse túl az eszközzel.

2. 
   

   
   Légy rövid. Az előadása legfeljebb 20 percig tarthat. Ha PowerPoint-prezentációt használ, akkor annak legfeljebb 15 oldala lehet. Gyakorold az előadást, amíg a megfelelő időtartamra nem kerül.

3. 
   

   
   Kérjen tanácsot az első randinál. Ne kérjen azonnal pénzt. A potenciális befektetőnek időre van szüksége a projekt szimulálásához, mielőtt dönt a befektetésről. Ezért az első találkozón meg kell adnia tanácsát.
   • Finoman beszélhet azonban a pénzről. Például mondhatod neki: "Azt hittem, hogy 130 000 euróra van szükségem egy új üzlet megnyitásához ezen a helyen. De szeretném tudni, hogy tapasztalatai szerint egy ilyen beruházás rejtett költségekkel járna-e. "

4. 
   

   
   Légy őszinte. A befektető csak akkor ellenőrzi, ha megvizsgálta vállalkozását. Minden bizonnyal pontosabban kívánja tanulmányozni az Ön pénzügyeit, és hibákat fedezhet fel a bemutatójában. Legyen őszinte az üzleti tervében és a potenciális befektetővel folytatott megbeszéléseiben.
   • Elismeri, hogy nem ismeri a kérdésre adott választ. A befektető értékelni fogja az őszinteségét.
   • Ha hazudik egy befektetőnek, akkor beszélni fog a közösséggel. Rossz hírneve lesz, és nem fog találni más befektetőket.

5. 
   

   
   A projekt bizalma. A potenciális befektetők szeretnék látni, hogy bíznak vállalkozásában. Kerülje az arrogáns viselkedést, ami utalhat az önbizalom hiányára. Éppen ellenkezőleg: a következő példák követésével a projekt magabiztossága és nyugodtsága.
   • Figyelj. Azok az emberek, akik nem bíznak benne, gyakran nevetnek, hogy kitöltsék a csendet. Legyen készen arra, hogy meghallgassa őket.
   • Álljon egyenesen. Ülve vagy állva tartsa hátra a vállait.
   • Nézze szembe a partnerét.
   • Kerülje a túlzott körbevágást.

6. 
   

   
   Ne felejtsd el feltenni kérdéseket. Bármely befektető részesedést szerez vállalkozásában. Jól ismeri őt. Tegye fel a következő kérdéseket, mielőtt vállalja, hogy együttműködik egy befektetővel.
   • "Milyen más projektekbe fektetett be? Határozza meg, van-e hasonlóság ezekkel a vállalatokkal, vagy különféle ágazatokban működik-e.
   • "Mikor volt az utolsó beruházásod? Ha hosszú ideje nem fektet be egy társaságba, akkor minden bizonnyal nem komoly.
   • "Hogyan fejleszti ki vállalkozásom értékét? "
   • "Milyen tényezőt fog figyelembe venni, mielőtt befektetésről dönt? "
   • "Hogyan akar befektetni az én vállalkozásomba? Szeretne részt venni az igazgatótanácsban, vagy részt venni a napi tevékenységekben?

7. 
   

   
   Maradjon kapcsolatban. Az első találkozó után köszönöm a befektetőnek egy e-mailt. Általában nem dönt úgy, hogy egyetlen kinevezés után fektet be, ezért fontos, hogy nyitva tartsa őt. Röviden köszönöm, hogy továbbadja neki.
   • Tájékoztathatja őt a vállalat előrehaladásáról. Például tudassa velük, hogy éppen most indított új terméket.

8. 
   

   
   Legyen profi, ha elutasítják. Nehéz megérteni, hogy egy ember miért nem akar befektetni az üzleti életébe. Lehet, hogy nem egyezik a befektetési portfóliójával, vagy már hasonló vállalkozásba fektetett be. Bármi is legyen az ok, ellenőrizheti a választ. Legyen profi és köszönöm neki az időt.
   • Ne felejtsd el, hogy a jövőben újra találkozhat vele, amikor jobban érdekli a projekt. Ne vágja hidakat olyan gyorsan.

9. 
   

   
   Ne add fel. Kerülje el a kedvét, ha nincs befektetési javaslata, vagy ha minden előadását elutasítják. Természetesen még nem találkoztál a megfelelő befektetővel. Figyelem, mert egy befektető minden bizonnyal érdekli a projekt.