Hogyan lehet megnyitni egy autókereskedést?

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész Az ügyfelek igényeinek felmérése
• 2. rész Döntse el, hogy melyik kereskedő társaságot nyitja meg
• 3. rész A pénzügyek tervezése

Szinte mindenki személyes vagy szakmai használatra használ autót. Ha autót használ, javítania kell és karban kell tartania. Ezért a fogyasztóknak autókereskedőket kell keresniük autók vásárlására és járműveik karbantartására. A márkakereskedő cég létrehozásának és működtetésének költségei azonban milliókat igényelhetnek. Az autókereskedés megnyitása előtt alaposan tanulmányozza a teljes folyamatot.

szakaszában

1. rész Az ügyfelek igényeinek felmérése

1. 
   

   
   Vizsgáljon piacon. Bármely üzleti projekt első lépése annak meghatározása, van-e kereslet az Ön termékére vagy szolgáltatására. Miután meghatározta ezt a kérést, mérlegelnie kell, hogyan tudja vállalkozása részben kielégíteni az ügyfelek igényeit.
   • Próbáld meg kideríteni, hogy hány autót adtak el az ön területén. Tegyük fel például, hogy egy magányos autóvásárló készen áll egy garázs meglátogatására, amely otthonától 16 km-re található. Próbálja meg meghatározni, hogy hány autót adtak el a telephelyétől számított 16 km-en belül. Tegyük fel, hogy évente 50 000 autót adnak el a környéken.
   • Miután megismerte az ön területén eladott autók számát, tanulmányozza ezeket a vásárlásokat kategóriánként. Például, hány autót vásároltak a teherautókhoz képest? Mekkora az új állapotban eladott autók százalékos aránya, és hány használt autót értékesítenek? Még meg is határozhatja az egyes modellekre eső autók számát (Honda, Ford stb.).
   • Értékelje a piacon meglévő autókereskedőket. Tegyük fel például, hogy a környéken évente 3000 új Honda márkájú autót értékesítenek, és fontolgatja annak a gondolatát, hogy e márka képviselõje legyen. Hány Honda kereskedő cég van az Ön területén? Az eladott Honda autók közül hányat vásárolt online, és hány fogyasztó vásárolt új autót városon kívüli kereskedésből?
   • Ez az elemzés segít meghatározni, hogy új viszonteladó céget nyit-e a piacon.

2. 
   

   
   
   
   Határozza meg az ideális ügyfél profilját. Minden vállalkozásnak meg kell határoznia ideális fogyasztóját. Az ideális ügyfélkör profilja összefoglalja a legjobb ügyfelek közös tulajdonságait. Ha elkészült, akkor gondolkodhat úgy, hogy vállalkozása elindul az igényeik kielégítése érdekében.
   • Vegye figyelembe az ügyfelek életkorát, nemét, foglalkozását és jövedelmi szintjét, akiket próbál vonzani. Tegyük fel, hogy egy Honda-kereskedőt szeretne megnyitni. Készítsen kutatást annak meghatározására, hogy milyen emberek vásárolnak egy Honda autót.
   • Felfedezheti, hogy a Honda márkához hűséges ideális ügyfél egy férfi, akinek életkora 27-50 év. Ennek az ügyfélnek nem manuális foglalkozása van, magasabb az átlagos jövedelme. Ennek az átlagos fogyasztónak már volt Honda autója, vagy családtagjának volt ilyen.
   • Számos autókereskedés kapcsolatot létesít a fogyasztókkal az autók eladása és karbantartási szolgáltatások nyújtása érdekében. Néhány vásárló ismét a jármű karbantartására fog jönni.
   • Próbáld megtudni, hol a Honda márka ideális vevője szervizeli autóját. A kereskedőhöz vagy egy szerelőhöz megy? Ez az információ segíthet egy karbantartási szolgáltatás létrehozásában, amely vonzza az ügyfeleket.

3. 
   

   
   
   
   Számítsa ki piacának méretét. Piackutatásának célja annak meghatározása, hogy van-e kielégítő igény az Ön termékére. A végső elemzés során meg kell ismernie a forgalmát és meg kell becsülnie a potenciális ügyfelek számát.
   • Tegyük fel, hogy a környéken évente 3000 új Honda márkájú autót értékesítenek. Azt is figyelembe veszi, hogy a használt és eladott Honda autók száma évente 2000-t tesz ki. Piaci mérete 5000 Honda autó.
   • Az ön területén működő autókereskedőkkel és az ügyfelek keresletével kapcsolatos kutatása szerint becslése szerint új vállalkozása a jelenlegi piac 20% -át vonzza a Honda autók számára. Ez azt jelentené, hogy eladásainak száma 1000 autó lesz, vagy 5000 jármű (beleértve a használt és az új autót is) 20% -kal szorozva.
   • Tegyük fel, hogy egy megrendelésenkénti átlagos profit (az új és a használt modelleket figyelembe véve) 500 €. Ha 1000 autót elad, akkor 500 000 euró nyereséget fog elérni, vagy 1000 autó szorozva 500 euróval. Vegye figyelembe azt is, hogy karbantartási szolgáltatása 300 000 eurót eredményez. Teljes nyeresége 800 000 € lenne.

2. rész Döntse el, hogy melyik kereskedő társaságot nyitja meg

1. 
   

   
   Fontolja meg a franchise nyitását. Szinte az összes legnagyobb autókereskedés franchise. Ilyen esetekben a vállalatnak díjat kell fizetnie a franchise-adónak. Tevékenységének megkezdése előtt franchise-megállapodást is alá kell írnia.
   • A Honda képviselőjének hosszú folyamatot kell átengednie, mielőtt a franchise tulajdonossá válik.A Honda autógyártónak sokkal szélesebb körben kell közzétennie pénzügyi eredményeit annak meghatározása érdekében, hogy megengedheti-e magának a vállalkozás megnyitását és vezetését, mint a márka autókereskedése.
   • A franchise-adó (Honda) feljogosítja a logóját és más marketing eszközöket a franchise kezelésére. Így részt vehet a Honda autók helyi promóciójában és reklámozásában. A franchise-adó is megállapodik a folyamat elemeiben, hogy a márkájú autóit az Ön számára biztosítsa.
   • Ha megállapodást köt egy népszerű autómárkával, ez hitelességet fog adni a piacon. Ez a hitelesség segíthet értékesítésben. A franchise-megállapodás azonban számos korlátozást fog tartalmazni az autók reklámozására és eladására. A megállapodás teljesítéséhez be kell tartania a követelményeket.

2. 
   

   
   Döntse el, hogy elad-e új autókat, használt autókat vagy mindkettőt. Ha úgy dönt, hogy új és használt autókat értékesít, akkor lehetősége van kétféle fogyasztót kiszolgálni. Ehhez azonban nagyobb idő- és pénzbefektetés szükséges.
   • Használt autók eladása esetén vonzza az ügyfeleket, akik kevesebb pénzt akarnak költeni. Például egy új autó vásárlása helyett, amely 25 000 euróba kerül, a fogyasztó vásárolhat használt autót 15 000 euróért.
   • A használt autók általában több karbantartást igényelnek. Mivel több használt modellt értékesít, dönthet úgy, hogy növeli ügyfélszolgálatát.
   • Egyre több ember vásárol autót online. Amikor az ügyfél kapcsolatba lép a vállalattal, akkor vegye figyelembe, hogy már 4 vagy 5 kereskedőnél járt, hogy megismerje az autó árát. Különösen kemény versennyel kell szembenéznie az új járművek eladásáért. Az összes autóértékesítés növeléséhez szüksége lehet egy kereskedelmi szolgáltatásra.

3. 
   

   
   Értékelje ki a kereskedelmi szolgáltatás igényét. Minden autótulajdonosnak karban kell tartania a járművet. Az értékesítési iroda vezetése kiváló módszer a kapcsolatok kiépítésére a fogyasztókkal.
   • Még kapcsolatot létesíthet azokkal az ügyfelekkel, akik másutt vásárolták autóikat. Ha elégedettek a munkáddal, akkor megvásárolhatják otthonukban a következő járművet.
   • Az autó karbantartásának szükségessége stresszes lehet. Kicsit kellemetlen a fogyasztók számára, ha autó nélkül végzik magukat, miközben autóikat javítják. Kiváló ügyfélszolgálat segíthet csökkenteni ezt a szorongást.
   • Miután szervizelte az ügyfél autóját, tartsa fenn a kapcsolatot velük. Próbáljon reklámozni értékesítéseit és szolgáltatásait e-mail marketing és közvetlen levél kampányok révén. Erőfeszítései növelik annak esélyét, hogy a jövőben eladja az autót a vevőnek.

3. rész A pénzügyek tervezése

1. 
   

   
   Adja hozzá a vállalkozás megkezdésével kapcsolatos költségeket. Több millió euróra lesz szüksége az ilyen típusú vállalkozások megnyitásához és irányításához. A legfontosabb költségek az Ön autókészletéhez kapcsolódnak.
   • Terveznie kell a garázsában lévő járművek költségeit. Ezen túlmenően egy darab földet kell vásárolnia vagy bérelnie. Ki kell építenie vagy felújítania az ingatlan épületeit annak érdekében, hogy bemutatóterem és esetleg javítási szolgáltatás legyen.
   • A franchise üzemeltetése előtt meg kell fizetnie az első franchise díjat az autógyártótól. Ha üzleti vállalkozást folytat, akkor a szerződés részeként éves díjat fizet.
   • Az autókereskedéseknek az új autók jellemzői alapján folyamatosan képzniük kell alkalmazottaikat. Ezután elmagyarázhatja ezeket a tulajdonságokat a fogyasztók számára. Ez a képzés jelentős költségeket eredményez.

2. 
   

   
   Döntse el, hogyan fogja megtalálni az alapokat. Önnek határozottan el kell vállalnia vállalkozása finanszírozását. Gondosan mérlegelje, hogyan fogja megtalálni az alapokat vállalkozásának megkezdéséhez.
   • A legtöbb autókereskedés banki kölcsönöket használ. A már meglévő autóit a kölcsön fedezetéül fogják felhasználni. A kiállítási csarnok és a javítóközpont megtervezéséhez és felépítéséhez jelentős költségekkel járhat.
   • Az autókészlet mellett tucatnyi alkalmazottat kell felvennie. Pénzre lesz szüksége a havi bérük kifizetéséhez.
   • Ha úgy dönt, hogy pénzt kölcsönöz, akkor elegendő biztosítékot kell biztosítania a kölcsönéhez. Előfordulhat, hogy a kölcsön megszerzéséhez biztosítékot kell biztosítania a személyes vagyonát. Meg kell mutatnia a banknak a részletes pénzügyi becsléseket is, amelyek leírják, hogy a társaság hogyan fog profitot szerezni a hitel visszafizetése érdekében.

3. 
   

   
   Vegye figyelembe az üzleti vállalkozás megnyitására vonatkozó szabályozási követelményeket. Osztályától, régiótól vagy városától függően, mielőtt viszonteladóként kereskedhet, teljesítenie kell a követelményeket. E követelmények némelyikének célja az ügyfelek védelme, akik jelentős beruházásokat végeznek egy autó vásárlásában.
   • Mielőtt az autógyártást főtevékenységgé tenné, engedélyre van szüksége. Még ha vannak olyan emberek, akik járműveket árulnak másoknak, az autókereskedésnek, amely évente sok járművet értékesít, működési engedéllyel kell rendelkeznie.
   • A bemutatóterem és a garázs építése előtt meg kell szereznie a város vagy a megye által kiállított építési engedélyt.
   • A működés előtt előfizetnie kell a biztosítás különféle formáira is. Az egyik szükséges biztosíték a kötés. Az ilyen típusú biztosítást arra használják, hogy megvédje a vásárlókat a jármű vásárlásával kapcsolatos minden csalástól.