Hogyan lehet magad eladni?

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész Az első lépések megtétele
• 2. rész Mutasd a ház körül, és vonzza a vásárlókat
• 3. rész Gyorsan szerezzen ajánlatot
• 4. rész Zárja be az eladást

Ebben a cikkben: Tegye meg az első lépéseketLátogasson el egy házra, és vonzza a vásárlókatAjánlatgyűjtés gyorsanKezd be az eladástA cikk összefoglalásaReferenciák

Ha önmaga eladja otthonát, több tízezer euró megtakarítást eredményezhet, amelyet nem fizet az ingatlanügynöknek. De ha a legtöbb ember úgy dönt, hogy ingatlanügynöknél fordul otthona eladása érdekében, ennek jó oka van: otthoni eladása sok munkát, know-how-t és türelmet igényel. Ha először ad otthont egy háznak, vagy csak azt akarja tudni, hogyan kell továbbfejleszteni értékesítési technikáját, akkor semmi sem jelent jobb támadási stratégiát.

szakaszában

1. rész Az első lépések megtétele

1. 
   

   
   Tisztítsa meg a házat. Tisztítsa meg, amint úgy dönt, hogy eladja házát. Ne felejtsük el a gyakran figyelmen kívül hagyott helyeket, például fűtőberendezéseket, redőnyöket, ereszcsatornakat és ablakkereteket. Az értékelő jobban meg fogja érteni a házat, ha tiszta, és magasabb értéket fog adni neki. A vásárlók is vonzóbbnak fogják találni.
   • Mint általában, akkor kockáztatja, hogy elhanyagolja a takarítás egyes aspektusait, amelyek nem kerülik a potenciális vásárlók ellenőrzését. Ha a lehető legjobb benyomást akarja nyújtani, töltsön fel további díjakat a takarító cég szolgáltatásának bérléséért, legalább az első nagyobb takarításért. Ne becsülje alá a kárpit erejét foltok nélkül.
   • Tisztítsa meg a nehézkes üzletet takarítás közben. A ház tágasabban fog kinézni, ha megtilt minden felesleges tárgyat. Ezután nagy különbséget fog látni a gardróbok, a garázs, a bejárat és a fürdőszoba megjelenésében. A vásárlók szeretik érezni, hogy valami tágasba fektetnek, és ha otthonuk megszemélyesítése segít nekik otthon érezni magukat. Ha nem tudja feladni azt, ami a tiéd, tárolja átmenetileg egy tárolóegységbe.

2. 
   

   
   
   
   Értékelje meg ingatlanát. Valószínűleg szeretné eladni a házát magas áron, de reálisnak kell lennie. Számos, a tulajdonos által eladásra kerülő lakás eladhatatlan, mert úgy gondolja, hogy a ház többet ér, mint a piaci érték, vagy azért, mert az eladó kitűzött egy célt és megtagadta a tárgyalásokat. Ha egy független szakember szolgáltatásait megőrzi, árat és szilárd referenciaértéket biztosít Önnek abban az esetben, ha egy vevő vagy ingatlanügynök azt vádolja, hogy túl drága.
   • Ne csak támaszkodjon a város értékelésére. Az önkormányzatok értékelése gyakran elavult, és ritkán tükrözi az ingatlanpiac valóságát.
   • Keressen hasonló tranzakciókat. Az Ön esetében összehasonlítható tranzakciók vannak a házhoz hasonló házakkal, amelyek a környéken eladóak. Ezek gyakran meghatározzák, jobb vagy rosszabb szempontból, az ártartományt, amelyben otthonának értéke csökkenni fog. Az otthon értékének komoly felmérésekor mindig használjon összehasonlítható tranzakciókat.
   • Béreljen ingatlanszakértőt. A Lexpert meglátogatja az ingatlant, elvégzi az ingatlanméréseket, feljegyzi a megfigyeléseket, fényképeket készít, kutatja a területet, azonosítja a környéken értékesített hasonló ingatlanokat, majd összegyűjti az otthona értékének meghatározása céljából. A szakértő látogatása sokkal olcsóbb lesz, mint az ingatlanügynök szolgáltatásai, és az ingatlan által tulajdonított érték gyakran pontosabb lesz. Számos bank vezeti a megbízható szakértők listáját, akiket megtartanak a hitel megújításának vagy jelzálogkölcsönöknek. Beszéljen tanácsadójával, és kérje meg őket, hogy utalja Önt egy becsületes, képzett és profi szakértőhöz. Amikor megkapja az értékelés másolatát, készítsen egy második példányt, és tartsa biztonságos helyen. Komoly vevőkkel folytatott tárgyalásokhoz használja az eredeti példányt.

3. 
   

   
   
   
   Diagnosztizálja otthonát Amikor egy jövőbeli vásárló meglátogatja az ingatlanát, meg akarja tudni a lehetséges technikai kockázatokat. Tehát készülj fel erre az esélyre. Mielőtt forgalomba hozza, diagnosztizálja házát. Mielőtt ezt megtenné, nagyjavításokat kell végeznie a készülékekben, a vízvezetékben, a szeptikus telepítésben, az elektromosságban, a fűtésben stb. hogy a diagnózisok az Ön előnyei legyenek. Felhívjuk figyelmét, hogy a diagnózis minden esetben kötelező. A diagnosztizáló ellenőrzi a tetőt és az alapokat is. Kövesse az ajánlásait, és hajtsa végre a szükséges javításokat. A vásárló által megrendelt kiegészítő ellenőrzések általában a saját költségén történnek.

4. 
   

   
   A forgalomba hozatal előtt győződjön meg arról, hogy otthona készen áll az újonnan érkezők fogadására. A háztulajdonosok alapvetően lusták. Ha úgy érzik, hogy további földmunkákat, vízvezetéket, készülékeket vagy elektromos áramot kell elvégezniük, mielőtt élvezhetik a házat, akkor visszavonulnak, amikor fizetni kell, még akkor is, ha otthoni többi része jó üzlet. Tehát könnyebbé teheti számukra: béreljen fel valakit a munkára, vagy forduljon építőmesterhez, hogy otthonát készen állja, hogy a lehető leghamarabb üdvözölje az új tulajdonosokat.

2. rész Mutasd a ház körül, és vonzza a vásárlókat

1. 
   

   
   Készítsen virtuális ingatlanutakat 360 ° -kal. A közelmúltban a technológiák lehetővé teszik, hogy mindenki otthonról látogasson el egy ingatlanra. Ennek eredményeként teljes átláthatósággal mutatja meg ingatlanát. Ez növeli a jövőbeli vásárló bizalmát. Ezenkívül, ha a 360 ° -os látogatás minősége elérhetetlen, akkor könnyen létrehozhatja a kedvencet. Egyes szereplők minőségi túrákra szakosodtak. típus ingatlan virtuális túra a Google-on, hogy könnyen megtalálja.

2. 
   

   
   Ismerje meg értékesítési pontjait. Készítsen egy listát az értékesítési helyekről, amelyek vonzzák a vásárlókat, mielőtt ingatlanát forgalomba hozzák. Ezek az érvek magukban foglalhatják a kiváló iskolai körzeteket, a közelmúltbeli felújításokat, a tulajdonjogokat, az ablakokat vagy az energiatakarékos energiaszigetelést és új eszközöket. Hangsúlyozza ezeket a pontokat hirdetése során, amikor emberekkel beszél, vagy amikor a potenciális vásárlók meglátogatják otthonát. Memorizálja őket, hogy ne felejtsen el semmit.

3. 
   

   
   Válassza ki a megfelelő pillanatot. Az ingatlanpiac a nyár folyamán aktívabb, mivel az emberek inkább melegednek, ha meleg van, és a gyerekek nyaralnak, hogy elkerüljék őket, hogy az iskolaváltást az év közepén változtassák meg. Kezdje eladni házát áprilisban vagy májusban, és egész nyáron hirdetjen. Ha még mindig nem értékesít az ősz végére, csökkentse erőfeszítéseit és kezdje újra, amikor a hőmérséklet újra felmelegszik.
   • Önnek tisztában kell lennie a szomszédsági trendek befolyásával az otthoni eladásokban. Ha a szomszédságában növekszik az értékes otthonok értékesítése, ezek a tranzakciók növelik otthonának értékét. Másrészt, ha a szomszédságában lévő házak pénzügyi események vagy veszteséges eladások, házának értéke csökkenni fog. Kövesse a szomszédság piaci tendenciáit, hogy elkerülje az értékesítés veszteséges időszakát. Például a legtöbb szomszédságban az értékesített összehasonlítható ingatlanok értékét általában csak 90 napos időszak alatt használják fel. Lehet, hogy érdemes néhány hónapot várni, hogy kedvezőbb áron részesülhessen ingatlanában.

4. 
   

   
   Mutassa meg ingatlanát. Ingatlan bemutatása elengedhetetlen az otthon eladásához. Ez lehetővé teszi a potenciális vásárlók számára, hogy modellezzék saját vagyont, valamint az otthoni életüket. Ha nem tudnak előrevetíteni, mert a ház túl zsúfolt, piszkos, színes vagy túl eredeti, akkor valószínűleg nem térnek vissza. A legjobb, ha otthona minél tágabb, tiszta, ízléstelen (igen, íztelen!) És a lehető leghasznosabb.
   • Próbáljon csak az abszolút nélkülözhetetlen bútorokat a házban tartani. Ha legalább három hónapja nem használta egyik bútorát, akkor tárolja, eladja vagy dobja el. Ez elősegíti a szoba nagyobb megjelenését.
   • Rendezzük az objektumokat egyenként, vagy 3 vagy 5 objektumcsoportokba. Használjon minél kevesebb tárgyat. A tárgyak vonzóbbak, ha páratlan számú csoportokba rendezik, nem világos, miért. Frissítse otthona szobáit frissen vágott virágokkal és gyümölcs tálakkal.
   • Tekintse át az összes darabot, és ha szükséges, újrafestse őket. Minden szobában ellenőrizze a szőnyegeket és ablakokat, és ha szükséges, tisztítsa meg.
   • Vigyázzon otthonának külső megjelenésére. Távolítsa el azokat a növényeket, amelyek túl sokat rejtenek a házában. Gyomláljon és szükség esetén talajtakarással egészítse ki. Ellenőrizze otthonának külső festékét. Ellenőrizze, hogy néz ki a járdáról, és nagyon szorosan. Helyezze magát a vevő helyére!
   • Távolítsa el az összes személyes fotóját, mivel ez általában kényelmetlenné teszi a látogatókat.
   • Készítsen professzionális fényképeket, amelyek kiemelik az egyes szobákat és az ingatlan külsejét. Ha a nap megvilágít egy szobát, fényképezze meg azt a szobát egy napsütéses napon, kora reggel vagy késő délután. Kapcsolja be a lámpákat, mert ez különleges hangulatot teremt, még akkor is, ha a fotós nem ért egyet.
   • Lehet, hogy a ház dekorációja nem vonzza a potenciális vásárlókat, a család nem ugyanazoknak az ízléseinek, mint egyedinek. Az Ön otthona több embert vonz, mint mások.
   • Különös figyelmet kell fordítani a fürdőszobára, WC-re és a konyhára. Helyezzen szép törülközőt a fürdőszobába, és tegyen néhány virágot. Ha nincs sok virágcserép, tegyen egy vagy két gyönyörű kosarat, tele tele fényes gyümölcsrel, a konyhába, és tegyen egy vagy két gyönyörű kályhát.

5. 
   

   
   Hirdetni. A "Eladó" felirat feltöltése egy jó módszer, ha otthona egy forgalmas környéken helyezkedik el, de jobban tud megtenni.
   • Hirdessen online. Hirdesse házának eladását az ingatlan értékesítési oldalakon. Ellenőrizze a helyi újságok hirdetéseit, és megtudhatja azok online elérhetőségét. Ha rajongója vagy a közösségi hálózatoknak, gyakran említse meg, hogy a ház eladó. Figyelem, vigyázzon arra, hogy hirdetését online írja, jobb, ha elegendő időt töltenek jó látogatásokra, elkerülhetik a kíváncsikat és gyorsabban árulhatnak.
   • Tegye fel a plakátokat. Ha a helyi előírások megengedik, a fő kereszteződéseknél tegyen fel táblákat.
   • Keresse meg a potenciális vásárlókat. Hívja a bank vezetőit és az iskolaigazgatókat, és tudassa velük, hogy van egy nagyszerű ház eladó, arra az esetre, ha ismernek egy új otthont kereső családot. Ha tudja, hogy egy helyi vállalat gyakran felvesz munkavállalókat más régiókból, vegye fel a kapcsolatot toborzó vagy humán erőforrás osztályával, és mondja meg nekik, hogy a ház eladó. Mindent megtesz annak érdekében, hogy tudatja az embereknek, hogy otthona eladó.
   • Játssz a szájról szájra. Győződjön meg arról, hogy minden barátja, családtagja és kollégája tudja, hogy eladja házát. Ha gyorsan eladnia kell, nyújtson jutalmat. Felkínálhat túl drága üveg bort, éttermi kirándulást vagy bármilyen más jutalmat bárkinek, aki a potenciális vásárlót találja meg vásárlási ajánlat megfogalmazására.

6. 
   

   
   Tudja, hogyan kell otthonát bemutatni. Amikor a potenciális vásárlók vagy ingatlanügynökeik felhívja Önt, hogy látogasson el, légy a lehető legjobban elérhető és rugalmas. Nagyon sok ember akarja majd meglátogatni a nap folyamán, tehát valószínűleg munka lesz. Ha nem lehet szabad, kérdezze meg közeli barátját vagy családtagját, ha jelen van.
   • Készítsen békés és kellemes légkört. Gyorsan tárolja, mielőtt a látogatók megérkeznének. Vegye ki az ételt a pultból, tegye az edényeket a mosogatógépbe, és gyűjtse össze a piszkos ruhákat. Gyújtson meg egy illatos gyertyát, ha van kéznél, vagy csepp néhány csepp vanília egy sütőtálcára, amelyet 120 ° C-on a sütőbe helyez. Gyújtson be néhány lámpát, és tegyen néhány puha klasszikus zenét. Ha a hőmérséklet megengedi, nyisson meg néhány ablakot. Ha nem, tüzet készítsen a kandallóban vagy tegyen melegvizet. Ez a néhány gesztus meleg és nyugodt légkört ad otthonának.
   • Legyen házigazda magasságban. Nyilvánvalónak tűnik. Vannak olyan emberek, akik annyira szeretnék eladni otthonukat, hogy elfelejtették a megfelelőség alapvető szabályait. Szilárd kézfogással üdvözölje a potenciális vásárlókat, és tekintse meg őket a szemükbe. Mutassa be magát, majd kérdezze meg és memorizálja a nevüket. Amikor belépnek otthonába, kínálnak nekik vizet vagy könnyű harapnivalót. Érdeklődjön érdeklődési központjaikban (Van-e gyermekeik? Szeretik-e az állatokat?). Hangsúlyozza otthonának azon jellemzőit, amelyek megfelelnek ezeknek az érdeklődési központoknak. Szánjon rá időt a látogatás során, egyik szobában a másikra. A végén kérdezze meg, van-e kérdése, vagy szeretne-e áttekinteni néhány részletet. Készítsen elő egy kis kártyát vagy papírlapot, amelyre feljegyezte a kapcsolattartót, és adja meg nekik, ha búcsút mond. Mivel udvarias és jól felkészült, azt a benyomást keltheti számukra, hogy vállalkozni tudnak veled anélkül, hogy jelentős problémák merülnének fel.
   • Legyen pozitív. Legyen őszinte, de ne lépje túl a ház negatív aspektusait, és ne bocsánatot kérjen a rendetlenségért. Ha otthona eladását válás, foglalkoztatás elvesztése vagy más személyes tragédia motiválja, ne vitatkozzon a potenciális vásárlóival, még nevetve sem ("Lehettem volna a házban, ha a férjem tartotta a nadrágját!") . A lehető legpozitívabbá tegye interakcióit, hogy a látogatók boldogok és izgatottak legyenek, amikor elhagyják otthonát.
   • Az értéktárgyakat biztonságosan helyezze el. Az összes pótolhatatlan tárgyat zár és kulcs mellett tárolja biztonságos helyen, mielőtt kinyitja az ajtót idegenektől. Soha ne hagyja a vásárlókat felügyelet nélkül, és ha egy pillanatra intimitást kérnek, hagyja őket a konyhában vagy a kertben, a kertben.

3. rész Gyorsan szerezzen ajánlatot

1. 
   

   
   Adj magadnak egy határidő. Ezt a dátumot követően csökkentenie kell az eladási árat, ha még nem történt komoly ajánlat. Sok eladónak túl magas az ára otthonuk számára. Túl hosszú ideig tartják ezt a magas árat, és ezen idő alatt továbbra is fizetnek karbantartási, fejlesztési és ingatlanadókat. Mielőtt komolyan kezdené, állítson be egy dátumot, amelytől kezdve csökkenteni fogja otthoni eladási árat, ha még nem kapott ajánlatot. Például: "Ha két hónap elteltével nem kaptam ajánlatot, akkor 20 000 euróval csökkenteni fogom az árat, és ha hat hónap elteltével semmit sem kapok, újabb 70 000 eurót fogok csökkenteni." Azáltal, hogy beállít határidők ha meg akarja változtatni otthonának árát, az érzelmeit kevésbé fontosnak tarthatja döntése szempontjából, és otthonát gyorsabban eladhatja.

2. 
   

   
   Helyezze magát az eladó cipőjébe. Ha nem kapott ajánlatot, sétáljon a környéken. Helyezze magát az eladó cipőjébe, és kérdezd meg magadtól: "Vásárolnék itt házat itt az eladott áron? Válaszoljon erre a kérdésre úgy, hogy őszinte vagy önmagával. Ha arra a következtetésre jut, hogy a környéken más házak többet érnek, mint a tiéd, akkor ideje leengedni otthonának árát, hogy vonzóbbá váljon.

3. 
   

   
   Ajánlatok előnyei. Találja meg az utat, hogy vonzóbbá tegye az ajánlatot. Ne becsülje le egy kis kedvezmény, valamilyen biztosítás vagy csak kedves cselekedetek erejét. Íme néhány ötlet az ajánlat vonzóbbá tételére.
   • Adj jóváírást a közjegyzői díjakért, vagy felajánlja nekik, hogy fizetik meg ezeket a költségeket. A közjegyzői díjak gyorsan túllicitálódhatnak (több tízezer eurós megrendeléssel), tehát ez nagyon vonzó kedvezményt jelentene a potenciális vásárlók számára.
   • Tegyen ajánlatot háztartási biztosításának átruházására, hogy továbbra is fedezze a háztartási készülékeket, ha meghibásodnak. Ez általában 250 és 500 € között mozog az év során. Ez a gesztus megnyugtatja a potenciális vevőt, aki tudni fogja, hogy ha valami nem megfelelő, akkor nem kell külön fizetnie a javításért.
   • Ajánlat fizetni a gyorsított eljárásért. Sok vásárló azonnal el akarja költözni, miután megtalálta álmainak otthonát. Ha biztosítani tudja a potenciális vásárlókat, hogy mindent legalább 30, de legfeljebb 60 nap alatt rendeznek, ez az egyensúlyt az ön javára teheti ki.

4. rész Zárja be az eladást

1. 
   

   
   Vezesse át a vezetést minden pénzügyben. Az eladók gyakran úgy érzik, hogy a vásárlók tudják, hogyan kell házat vásárolni. A valóságban gyakran az ingatlanügynökök nyújtják ezt az értékes szolgáltatást. Ha azonban a vevőt nem képviseli ügynök, akkor Önnek (eladónak) kell elmondania neki, hogyan kell jelzálogkölcsönöt választani, és az eladás végéig meg kell tennie a lépéseket. Először válassza ki a helyi brókert. Ön képes lesz ügyfeleket biztosítani, miközben megkapja a tranzakcióhoz szükséges támogatást. Ez minden fél számára előnyös helyzet. Mivel a brókerek gyakran fogadnak el olyan elfogadott ügyfeleket, akik még nem találtak otthont, az együttműködés lehetővé teszi, hogy hozzáférjen az ügyfelek listájához, és talán érdekes vásárlót találjon.
   • A bróker emellett képet adhat az értékesítés záró költségeiről és a marketing stratégiai pénzügyi előnyeiről (jelzálog előleg nélkül, közösségi finanszírozás, rendelkezésre álló támogatások ...). A rugalmas pénzügyi megoldás ugyanolyan fontos ház eladása szempontjából, mint a ház bemutatása.
   • Lehet, hogy a hitelező visszafizetési tervet írhat a becsült vételár alapján.
   • A hitelező esetenként megbeszélést is szervezhet otthona potenciális vásárlóival, hogy elmagyarázza számukra, hogyan finanszírozzák az ingatlan vásárlását.

2. 
   

   
   Légy készen a tárgyalásokra. Ha egy potenciális vásárló szereti a házat, de habozik, akkor vegye igénybe az ajánlat javítása érdekében. Észrevetted, hogy hosszú ideig figyeli a barbecue-t? Ajánlja, hogy hagyja el a házban. Van-e negatív megjegyzése a kifakult teraszról? Tegyük fel, hogy 500 euróval csökkenti az árat, hogy fedezze a munka költségeit. Háztartási készülék biztosítása vagy kisebb engedmények elfogadása a felújításoknál kevesebbbe kerül, mint a jelzálogkölcsön megfizetése egy olyan házra, amelyet már nem akar.
   • Ne felejtse el, hogy ha egy érdekelt személy sokkal alacsonyabb ajánlatot kínál Önnek, mint a kért ár, akkor bármikor újabb ajánlatot tehet az ár javításával. Ne szabaduljon el attól, ha a kértnél alacsonyabb áron ajánlatokat kap.

3. 
   

   
   Próbáljon gyorsan és helyesen következtetni. Próbálja meg a lehető leggyorsabban bezárni az eladást, amikor a vevő kereskedést indít, és vételi ajánlatot tesz. Győződjön meg arról, hogy minden szükséges hivatalos dokumentumot megadott. Ha az ajánlat nem felel meg Önnek, akkor utasítsa el. Készít mindig ellenjavaslat. Próbálja meg figyelembe venni a vevő igényeit, amikor megengedheti magának. Fontolja meg az ügyvéd felvételét az ajánlat elemzéséhez. Amikor az eladás befejeződött, mozogjon, amilyen gyorsan csak lehet.